國(guó)內(nèi)布商要去意大利開(kāi)拓市場(chǎng)并不輕松，歐洲客商來(lái)中國(guó)采購(gòu)面料也有許多不便。意大利采購(gòu)商比較傾向、偏愛(ài)哪種面料？意大利采購(gòu)商對(duì)國(guó)內(nèi)面料有沒(méi)有經(jīng)常挑出什么問(wèn)題？國(guó)內(nèi)面料和意大利面料還存在何種差距？諸多問(wèn)題成為困擾國(guó)內(nèi)面料商想邁出國(guó)門的心頭之患。

      歐洲紡織城位于意大利普拉托，在意大利經(jīng)營(yíng)了10余年，專業(yè)從事各種紡織面料的采購(gòu)、銷售。去年7月，歐洲紡織城在柯橋成立了辦事處，希望能為柯橋布商拓展意大利市場(chǎng)提供服務(wù)。柯橋辦事處有關(guān)負(fù)責(zé)人胡金喜告訴《中國(guó)紡織報(bào)》記者，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的磨合，通過(guò)柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)等活動(dòng)，目前生意紅火。

      與意大利商人打交道多年的胡金喜，對(duì)意大利面料行情自然爛熟于胸，自有一翻見(jiàn)解，他表示：“現(xiàn)在正是中國(guó)中低端面料向意大利出口的好時(shí)機(jī)。”

      受歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，意大利紡織行業(yè)仍保持疲軟態(tài)勢(shì)，許多意大利服裝廠為了節(jié)省開(kāi)支，逐漸把目光轉(zhuǎn)向中國(guó)面料市場(chǎng)，“面料越便宜越好賣，像附加值高的面料也有部分意大利采購(gòu)商需要，但更要注意價(jià)格的把控，同時(shí)注意款式也要比較新潮。”胡金喜提醒道。

      在與意大利客人對(duì)接的時(shí)候，歐洲紡織城會(huì)為供應(yīng)商提供銷售、跟單、發(fā)貨等一整套服務(wù)，不過(guò)退換貨的情況還是會(huì)偶爾發(fā)生。“漏沙、破洞、粗節(jié)等問(wèn)題比較常見(jiàn)，這也是意大利客人不能容忍的問(wèn)題。”胡金喜談道。

      胡金喜認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)與意大利企業(yè)最大的差距就存在于面料后整理工藝，“國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的一些產(chǎn)品在洗水后容易變舊，失去光澤感，這點(diǎn)沒(méi)辦法得到很好的控制。”胡金喜分析，后整理工藝能賦予面料風(fēng)格和功能的賣點(diǎn)，企業(yè)也從中獲利不少，但最重要的還是要保證其性能的穩(wěn)定，要不然企業(yè)不但賠償了金錢，更慘的是會(huì)因此失去客戶。

      胡金喜相信國(guó)內(nèi)面料在意大利銷售的前景會(huì)越來(lái)越廣闊，而歐洲紡織城也將在未來(lái)積極建立中國(guó)面料企業(yè)與意大利采購(gòu)商B2B的貿(mào)易平臺(tái)。