雙十一馬上就要到了，像家紡行業(yè)中幾個(gè)較有影響的家紡品牌也都早早的準(zhǔn)備好了想在今年的光棍節(jié)大展身手，沖刺更高的銷售目標(biāo)。
　　
　　我們發(fā)現(xiàn)，今年參加光棍節(jié)的這些家紡品牌通過產(chǎn)品在天貓上預(yù)售的方式，已經(jīng)提前接受消費(fèi)者的預(yù)定了。同一個(gè)床品，隨著預(yù)定人數(shù)的增加，價(jià)格會(huì)不斷的降低。到目前為止，從他們的官方旗艦店看到信息顯示，預(yù)定客戶人數(shù)都很不錯(cuò)。
　　
　　預(yù)售這種銷售形式以前好像只有在房地產(chǎn)行業(yè)被使用過，其他行業(yè)鮮有先例。被引用到淘寶，并在家紡品牌上成功實(shí)現(xiàn)預(yù)售效果的，是南通的皇冠寢飾為“賣畫奶奶”圓夢的活動(dòng)，48小時(shí)賣出14000多套的成功案例。
　　
　　商品預(yù)售，企業(yè)只要通過商品的實(shí)際訂貨量來組織生產(chǎn)和銷售，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，極大地降低了產(chǎn)品的庫存風(fēng)險(xiǎn)；而且企業(yè)通過后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，可以準(zhǔn)確地把握產(chǎn)品的銷售走勢和消費(fèi)者的消費(fèi)取向；更對(duì)家紡企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)上都有很大的幫助。所以對(duì)家紡企業(yè)來說是一個(gè)很好的銷售手段。只是現(xiàn)在還只能在網(wǎng)銷上才能得以實(shí)現(xiàn)，并且也只有天貓商場在鼓勵(lì)推廣這種銷售模式。
　　
　　據(jù)從事電子商務(wù)多年的業(yè)內(nèi)人士介紹，商品預(yù)售是最近天貓力推的一種全新的C2B銷售模式。參加本次天貓光棍節(jié)購物狂歡活動(dòng)的一些家紡品牌企業(yè)也都采用了這一模式，從他們官方旗艦店頁面顯示的預(yù)算數(shù)據(jù)來看情況不錯(cuò)。商品預(yù)售最大的好處就是以銷量來定產(chǎn)量，而且是直接面對(duì)了終端消費(fèi)者，對(duì)企業(yè)來說基本沒有庫存壓力。
　　
　　但是，這個(gè)模式現(xiàn)在也還處于探索階段，這次參加天貓雙十一活動(dòng)的家紡企業(yè)雖然搞了預(yù)售，可是或多或少還能看到價(jià)格戰(zhàn)的影子。所以，最終這種預(yù)售模式真正的效果會(huì)如何？是否適合整個(gè)家紡行業(yè)？還有待時(shí)間檢驗(yàn)。