電商渠道“過(guò)招”
　　
　　受?chē)?guó)際市場(chǎng)萎縮、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速放緩、生產(chǎn)要素成本上升的影響，今年上半年，中國(guó)服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)形勢(shì)從緊，甚至可以說(shuō)是比較嚴(yán)峻。數(shù)據(jù)顯示，從2011年9月到今年6月，全國(guó)服裝出口數(shù)量連續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，出口金額增速持續(xù)下滑，至今年7月則累計(jì)增長(zhǎng)幅度由正轉(zhuǎn)負(fù)。
　　
　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)服裝的消費(fèi)也增長(zhǎng)緩慢。今年1到6月，限額以上企業(yè)(單位)服裝類(lèi)商品零售額累計(jì)4538億元，同比增長(zhǎng)16.9%，比去年降低7個(gè)百分點(diǎn)。商務(wù)部重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的3000家零售企業(yè)銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)顯示，2012年1-6月，大型零售企業(yè)服裝銷(xiāo)售金額平均增幅為10.8%，增幅連續(xù)六個(gè)月下降，較去年同期下降了6.5個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，虎門(mén)服裝企業(yè)面臨市場(chǎng)份額被擠壓的風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)體店銷(xiāo)售萎縮，有的服裝企業(yè)開(kāi)始瞄準(zhǔn)了新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道——電子商務(wù)。
　　
　　早前，虎門(mén)就曾有過(guò)整合服裝企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)上商城的橋段。千家企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶，結(jié)果鎩羽而歸;很大程度就是因?yàn)榧幢闶峭瑯拥氖蹆r(jià)，江浙地區(qū)的服裝企業(yè)的利潤(rùn)空間比虎門(mén)要大很多。江浙地區(qū)的服裝企業(yè)，憑借淘寶在杭州的地緣優(yōu)勢(shì)，可以享受到更低的物流成本。
　　
　　為了與江浙大鱷抗衡，11月17日，在虎門(mén)鎮(zhèn)政府的引導(dǎo)和推動(dòng)下，虎門(mén)電子商務(wù)協(xié)會(huì)成立，其目的關(guān)鍵在兩點(diǎn)：資源共享、降低成本。該協(xié)會(huì)成立沒(méi)幾天，11月20日，便緊鑼密鼓地與騰訊QQ網(wǎng)購(gòu)簽訂了合作意向協(xié)議，擬借助QQ網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)共建虎門(mén)服裝電子商務(wù)平臺(tái)。按照協(xié)議，騰訊QQ網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)對(duì)虎門(mén)電子商務(wù)企業(yè)的服務(wù)有優(yōu)先權(quán);在雙方合作項(xiàng)目中，共同推廣服裝電子商務(wù)技術(shù)。
　　
　　“協(xié)會(huì)成立后最大的好處就是服裝企業(yè)之間能互相幫扶，實(shí)現(xiàn)資源的共享。一個(gè)資金超百億的協(xié)會(huì)，就有實(shí)力找淘寶等平臺(tái)談條件，能讓物流商給出更高的折扣�！庇衅髽I(yè)如此闡述加盟協(xié)會(huì)的意義。
　　
　　如今，虎門(mén)有3000多家服裝企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)，網(wǎng)上銷(xiāo)售估計(jì)超過(guò)百億。其中，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)年銷(xiāo)售額達(dá)到500萬(wàn)元以上的服裝企業(yè)有近200家，達(dá)到1000萬(wàn)元以上服裝企業(yè)有近100家。而廣深高鐵和武廣高鐵虎門(mén)站的設(shè)立，也為虎門(mén)服裝的配送帶來(lái)了一定的“高鐵效應(yīng)”。
　　
　　熊曉坤認(rèn)為，虎門(mén)服裝業(yè)試圖渠道突圍，應(yīng)該從以下兩點(diǎn)著手：第一，建立自己的電商網(wǎng)站，脫離對(duì)淘寶的依賴(lài)，將虎門(mén)的大小服裝企業(yè)都納入自有的電商網(wǎng)站中;第二，與快遞公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以減少物流成本。“服裝企業(yè)在電商領(lǐng)域進(jìn)行擴(kuò)展是明智之舉，但需要妥善控制物流成本，還應(yīng)該避免線(xiàn)上業(yè)務(wù)與線(xiàn)下業(yè)務(wù)形成同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)�！�
　　
　　虎門(mén)服裝企業(yè)的“合縱連橫”
　　
　　在第17屆服交會(huì)上，有個(gè)動(dòng)作引人注目，那就是中國(guó)女裝名鎮(zhèn)虎門(mén)鎮(zhèn)、中國(guó)面料名鎮(zhèn)佛山市南海區(qū)西樵鎮(zhèn)、中國(guó)童裝名鎮(zhèn)浙江湖州市織里鎮(zhèn)、中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)東莞市大朗鎮(zhèn)、中國(guó)經(jīng)編名鎮(zhèn)浙江省海寧市馬橋鎮(zhèn)、中國(guó)絲綢名鎮(zhèn)江蘇省吳江市盛澤鎮(zhèn)、中國(guó)休閑服裝名城福建省石獅市、中國(guó)出口服裝制造名城浙江省平湖市等8個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)集群的代表，共同簽訂了《產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)和協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟虎門(mén)宣言》(簡(jiǎn)稱(chēng)“《虎門(mén)宣言》”)。
　　
　　按照《虎門(mén)宣言》的約定，聯(lián)盟成員將秉承平等對(duì)話(huà)，積極探索產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域合作與發(fā)展的基本理念，建立穩(wěn)固、有效、多層次、多元化和立體化的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)資源，吸納各種有利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和協(xié)同創(chuàng)新的成員加盟;聯(lián)盟成員共同配置、分享、再造各項(xiàng)公共服務(wù)資源和市場(chǎng)資源，構(gòu)建多條緊密配合的產(chǎn)業(yè)鏈，建立更具信任的品牌價(jià)值鏈;團(tuán)結(jié)聯(lián)盟成員引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，共同謀劃科學(xué)發(fā)展，為中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)建新的合作模式。
　　
　　《虎門(mén)宣言》還表示，在共贏的基礎(chǔ)上，聯(lián)盟逐步建立符合行業(yè)發(fā)展個(gè)性的集群合作框架和聯(lián)動(dòng)機(jī)制，以市場(chǎng)有效需求作為導(dǎo)向，打破區(qū)域壁壘，放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，優(yōu)先促進(jìn)生產(chǎn)要素和市場(chǎng)要素在聯(lián)盟成員內(nèi)部的互補(bǔ)流通，提升聯(lián)盟成員對(duì)跨區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的整合與對(duì)接能力。利用現(xiàn)代信息新媒體營(yíng)造聯(lián)盟信息互通和交流平臺(tái)，形成研究和探討產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)和協(xié)同創(chuàng)新的新氛圍和新局面。
　　
　　虎門(mén)服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)朱華澤指出，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，虎門(mén)服裝產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，基礎(chǔ)也很好，但還有一些環(huán)節(jié)比較薄弱，比如面服料供應(yīng)。而與佛山市南海區(qū)西樵、湖州織里等多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，就可以實(shí)行多元化合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。
　　
　　通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，加強(qiáng)政府層面的公共服務(wù)平臺(tái)集成、行業(yè)層面的機(jī)制統(tǒng)籌、企業(yè)層面的市場(chǎng)需求對(duì)接，也許能成為破解當(dāng)前產(chǎn)業(yè)集群橫向過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和集群互動(dòng)發(fā)展的一條新路。