“麻雀雖小，五臟俱全”，50―200平米的布藝家紡店，也許競(jìng)爭(zhēng)力并不大，目前盈利能力并不高，但也并非不能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。因?yàn)椋�現(xiàn)在資金不夠，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)不夠，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)有限，只能開(kāi)小店，小店并不等于簡(jiǎn)陋，也不等于沒(méi)前途，但是你要在小店中積累經(jīng)驗(yàn)、積累人脈、積累資金，下面幾點(diǎn)小方略不可忽視。
　　
　　步驟/方法
　　
　　印刷在紙上
　　
　　再小的店，也要有印刷品，除了開(kāi)業(yè)和家紡促銷(xiāo)期印發(fā)的精美彩色傳單外，有條件的還可以印刷彩色畫(huà)冊(cè)，一般20頁(yè)左右，有經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品知識(shí)、保養(yǎng)常識(shí)，產(chǎn)品圖片、工程案例等，一般當(dāng)?shù)匦?a target=_blank href='/Tag/B9E3B8E6B9ABCBBE/' target=_blank >廣告公司都能完成，考慮小店承受能力，印數(shù)可少一點(diǎn)，但紙張質(zhì)量一定不可太次，價(jià)格2000—5000元左右。
　　
　　一定要印刷規(guī)范的訂貨單，可以一式五聯(lián)，訂貨單、加工單、測(cè)量單、客戶(hù)單、底單，千萬(wàn)不要再隨手找張白紙劃一下，這樣顧客肯定回去研究個(gè)半天，并且，對(duì)你的誠(chéng)信度產(chǎn)生懷疑，這是任何代價(jià)都換不回來(lái)的。如果顧及成本，可以用電腦打印好再去復(fù)印。
　　
　　當(dāng)然訂單上基本內(nèi)容、姓名、地址、價(jià)格等少不了，尤其必須注明款式，可留有款式圖的余地，這樣在加工、安裝等銜接過(guò)程中可以少犯不必要的錯(cuò)誤。使用訂單既能給客戶(hù)規(guī)范化的感覺(jué)，也是內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)責(zé)任制的保障，千萬(wàn)不要忽視這張紙。
　　
　　價(jià)格標(biāo)簽、商標(biāo)標(biāo)志，前者掛在產(chǎn)品上，大家都知道，后者縫在客戶(hù)家里就被很多人忽視了，這會(huì)給客戶(hù)心里一種滿(mǎn)足感，并且讓他在以后每次清洗的時(shí)候會(huì)想起你的小店。
　　
　　張貼在墻上
　　
　　店再小，也是一份事業(yè)，千萬(wàn)不要認(rèn)為開(kāi)布藝家紡店只是為了謀生，現(xiàn)在很多人是因?yàn)橄矏?ài)才開(kāi)店的。辟出一塊墻面，背景用涂料、墻紙、木板，甚至布料，上面貼上請(qǐng)廣告公司設(shè)計(jì)的司標(biāo)(當(dāng)然跟名片一致，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)色、字體)，經(jīng)營(yíng)理念，文化理念。
　　
　　一如家紡里眷家366：愛(ài)家多一天，圣瑪妮：知性女人的港灣，富安娜：哪有一夜不同眠等，你也可以將你的文化理念，諸如：打造優(yōu)質(zhì)生活，給你一個(gè)美好的家等等表達(dá)出來(lái)，這也是企業(yè)文化的體現(xiàn)，能夠引起人們共鳴(哪怕是三五平米，少陳列一款窗簾，就給你自己的店以靈魂，點(diǎn)了睛，最好在入口或收銀臺(tái)邊)。知情權(quán)現(xiàn)在是消費(fèi)者最喜愛(ài)的字眼，消費(fèi)者有時(shí)可以自己公式算出價(jià)格，一來(lái)減輕人力服務(wù)成本，并且能夠感覺(jué)到在宜家購(gòu)物那樣的自由自主，并且，對(duì)價(jià)格的認(rèn)可接受度會(huì)更高一點(diǎn)。
　　
　　如果你現(xiàn)在還想通過(guò)短尺少寸來(lái)發(fā)家，那就根本不要再開(kāi)店了。第一個(gè)在啤酒行業(yè)宣傳自己不用甲醛的企業(yè)給人的印象是綠色啤酒，其實(shí)好多大品牌早就不用了，只是他沒(méi)有說(shuō)出來(lái)而已，所以能夠做到的承諾一定要大聲說(shuō)出來(lái)，表現(xiàn)出來(lái)，就是你自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　輔料費(fèi)用同輔料實(shí)樣一起張貼上墻:當(dāng)然先仔細(xì)調(diào)查清楚平均價(jià)格，同樣的品種千萬(wàn)不能高過(guò)市場(chǎng)價(jià)格，這部分其實(shí)是用來(lái)貼補(bǔ)人工費(fèi)和部分利潤(rùn)的，最好不要用太次的，往往會(huì)影響整個(gè)布藝成品的品質(zhì)。輔料的使用也最見(jiàn)經(jīng)營(yíng)功力，不要忽視輔料，往往輔料能夠提升布藝的檔次，所以盡量采購(gòu)些別人沒(méi)有的輔料花邊之類(lèi)，就不怕別人比，也可適當(dāng)增加利潤(rùn)。
　　
　　陳列在架上
　　
　　走進(jìn)一家布藝小店，最忌諱的是滿(mǎn)眼看到幾款到幾十款床品滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)平淡無(wú)奇地?cái)[著。你知道眾口難調(diào)，哪怕你是上千款的展示，尤有顧客覺(jué)得不足，找不到他要的東西，所以在小布藝店里陳列忌滿(mǎn)與平。挑選自己認(rèn)為暢銷(xiāo)的產(chǎn)品或有視覺(jué)沖擊力的產(chǎn)品重點(diǎn)陳列，你首先要把顧客吸引進(jìn)店里，讓他坐下來(lái)。
　　
　　展示柜在店里實(shí)在是不能少，所謂袖里乾坤大，曾經(jīng)在上海浦東參觀過(guò)一個(gè)家紡布藝店，整個(gè)面積兩層也就200多平米，據(jù)說(shuō)，是店主自己的物業(yè)，門(mén)面總價(jià)3000多萬(wàn)元，就是這樣寸土寸金的店里，有兩面墻，兩塊3米乘3米的展示柜，上面家紡產(chǎn)品分門(mén)別類(lèi)按編號(hào)陳列著，你只要說(shuō)出你的大致裝修風(fēng)格和喜愛(ài)的格調(diào)，導(dǎo)購(gòu)員馬上給你找出數(shù)個(gè)樣板來(lái)。
　　
　　專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚家紡布藝和家居雜志，既是自己學(xué)習(xí)的工具，也是顧客的參考工具，整齊有序地陳列在架上，客戶(hù)可以拿起來(lái)翻閱，當(dāng)你們無(wú)法用語(yǔ)言溝通時(shí)，可能會(huì)從雜志的某個(gè)頁(yè)面找到目標(biāo)對(duì)接點(diǎn)，客戶(hù)會(huì)說(shuō)，這就是我想要的風(fēng)格，于是你馬上會(huì)心領(lǐng)神會(huì)，找出相應(yīng)的產(chǎn)品。平時(shí)沒(méi)有顧客時(shí)，雜志也是店員們學(xué)習(xí)的教材，否則，無(wú)事生非，往往在空閑中生出好多人際之間的摩擦。
　　
　　一個(gè)2百平的店可容納2千平的展示容量，尤其是現(xiàn)在家裝設(shè)計(jì)師從硬裝修到軟裝飾全程陪同采購(gòu)，設(shè)計(jì)師一般會(huì)直接翻看布板，完全不必要低估他們的想象力與眼光。
　　
　　店小更要看經(jīng)營(yíng)者的水平、素質(zhì)。顧客不是看在規(guī)模、氣派的份上購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，很可能是被你的人格修養(yǎng)魅力折服，因?yàn)槟闶莻�(gè)專(zhuān)業(yè)人士，你的店，是個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡布藝店。