“相對于江蘇南通等家紡重鎮來說，泉州的家紡企業較少，多以自主專賣為主，低訂單、高庫存現象反倒不明顯。以大華家紡為例，銷量反倒逆勢上漲了18%。”謝英杰說，這主要是因為企業對市場的研判準確，采取了靈活的價格策略：今年將去年銷量最好的10個產品，直接以成本價沖擊市場，很好地盤活了市場狀況。
　　
　　拼殺網上市場家紡業陷入“左右為難”
　　
　　“受經濟形勢影響是一方面；另一方面，目前，家紡企業熱衷于拼殺網上市場份額，許多廠商以利潤換空間，投入了大量資源。”業內人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業之一，幾乎所有的實體店品牌都能在網上找到對應的商家。
　　
　　一位受訪的業內人士稱，時尚女性、白領階層等作為家紡消費的主流客戶群體，他們越來越習慣網購消費的形式，因此，家紡行業線下終端零售增速開始放緩，實體店銷售疲軟，而線上銷售額卻呈現爆發式增長。相關數據也顯示，目前家紡電子商務年銷售額已輕松突破百億元大關，而據專家預測，未來幾年，中國家紡電商將形成一個千億元的市場。
　　
　　為爭奪線上市場份額，家紡行業價格戰加劇，雖然線上銷售額增幅很大，但利潤增長與銷量增長并不匹配。
　　
　　“一方面，爭奪線上市場份額，最主要、最直接的拼搶方式還是以價格戰來吸引顧客，單品利潤相對于線下更薄。銷售量很大，利潤卻有限，同時又對自己品牌的線下市場造成擠壓效應。”一名家紡店的銷售經理說。
　　
　　“但線上拼搶又不能不做，即使自己不把產品放到線上，等到其他品牌線上份額做大后，對自己品牌的線下銷售同樣會有影響。”
　　
　　對于線上銷售成本會不會比較低的問題，這位銷售經理解釋稱：“線上經營雖然省去線下渠道的店面費用成本、人工成本、展品成本等費用，但線上經營算上廣告費用、流量推廣費用、信息系統技術投入及客戶服務費用等，成本也沒有少很多。”
　　
　　據介紹，內地不少家紡行業龍頭品牌由于在線上銷售領域的步伐邁得非常大，線上推廣費用增幅超過預期，成為影響這些家紡巨頭的財報數據不佳的原因之一。
　　
　　行業或將洗牌城鎮化將帶來大發展空間
　　
　　“目前家紡行業市場危機，也可能是行業優勝劣汰的關鍵時期。行業內正悄然醞釀著變革，企業只有撐過去，才能繼續談做大做強。”謝英杰說。
　　
　　據透露，前些年，國內家紡品牌數量大約有700多個，到了今年年初，還存活的品牌已減至500個左右。謝英杰認為，家紡行業已經開始了新一輪的洗牌，“這正如10年來中國鞋服企業的競爭一樣，以前國內鞋服企業數以千計，如今數量雖然減少了，但剩下的都是那些具有規模、技術和品牌的強者。”
　　
　　據了解，對于訂貨量少、庫存高的難題，內地一些企業仍然采取邁開步伐，采用傳統的開店模式來化解。比如，羅萊家紡計劃今年新開門店600家~900家。但謝英杰并不認同這種方式，他認為，上述品牌家紡以極大力度推線上銷售，網上銷售額破億元的同時，對其實體市場的沖擊非常大，這時再大量開店，并不理智。
　　
　　對于線上線下銷售競爭、“自己同自己打架”的情況，一些企業也開始斟酌藥方：要么成立一個全新的純線上品牌，專供網上銷售，以期與線下品牌形成區別。要么同一品牌分別生產專供線上款和實體店銷售款，杜絕線上線下的比價效應。
　　
　　據悉，對于未來家紡市場，有專家表示，家紡行業前些年是爆發式增長，今年發展放緩，但由于我國城鎮化的不斷推進和市民對生活品質的要求不斷提升，未來幾年，家紡板塊整體向好，家紡產業仍將有極大發展空間。