近年來，日韓、歐美等國的墻紙市場接近飽和，加上受金融危機的影響，西方主要經濟大國消費疲軟，造成中國對外出口連續(xù)下降。與此相比，中國市場非但沒有受到沖擊，反而越來越繁榮，可謂是“縱觀全球風云，風景這邊獨好”！
　　
　　品牌打造是基礎
　　
　　品牌打造是營銷的基礎，不論企業(yè)處于何種發(fā)展階段，都不能忽視品牌建設。
　　
　　品牌系統，不是企業(yè)進入成熟期后的附屬物，而是企業(yè)快速導入市場、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統下，產品更易被消費者接受。
　　
　　墻紙等家居產品已經進入品牌制勝階段是有目共睹的事實，消費者在終端的購買行為，已經越來越傾向于品牌指名選購。目前許多墻紙企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，偏重于產品種類和款式的開發(fā)而忽視了品牌建設，加大了開拓市場的難度。
　　
　　因此，打造成熟完善的品牌系統，迅速提升品牌知名度與美譽度，是出口轉內銷企業(yè)必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業(yè)才能立足市場，搶占更多的市場份額。否則，招商不易，立足市場更難。
　　
　　渠道建設是關鍵
　　
　　當然，品牌系統的建設只是出口轉內銷企業(yè)要面對的營銷工作之一，要使品牌真正切入市場，把產品銷售給消費者，這些企業(yè)還要面對一個更為龐雜的系統工作——渠道建設。
　　
　　渠道建設是企業(yè)開拓內銷市場時最為關鍵和復雜的一個環(huán)節(jié)。因為只有搭建了渠道系統，才能真正進行內銷市場的操作。然而，內銷渠道的建設往往面臨兩大難題：不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，企業(yè)的營銷渠道資源有限。
　　
　　出口轉內銷企業(yè)在進軍國內市場時，面臨的市場環(huán)境已經發(fā)生了根本性的轉變。在外貿體系中，企業(yè)只面對客戶，營銷組織構架的建立是基于保障產品符合客戶要求的目的。但在內銷體系中，企業(yè)要面對復雜的市場競爭局勢和形形色色的消費需求，內銷體系的組織架構要比外貿體系復雜得多。因此，在自身營銷組織的架構上，這些企業(yè)必須及時進行重組。
　　
　　產品要迅速打開市場，必須先取得經銷商的大力支持。渠道商是出口轉內銷企業(yè)必須要面臨的一個群體。在陌生的市場領域中如何成功招商，是企業(yè)迫切需要解決的事情。而展會是目前企業(yè)招商的主要平臺。
　　
　　專業(yè)展會鎖定招商勝局
　　
　　如果企業(yè)有了區(qū)域品牌、媒體宣傳做后盾，就可以開始在全國尋找有實力的加盟商、代理商。而這時參加展會就顯得很有必要，因為企業(yè)可以在展會上和經銷商零距離接觸，能實現更深層次的溝通，這是招商的最佳時機。
　　
　　目前國內的家居展會種類繁多，企業(yè)應選擇性地參加一些有實力的公司舉辦的大型專業(yè)展會。
　　
　　此外，目前國內也有一些專業(yè)的團隊專門為企業(yè)策劃招商，這種招商團隊往往擁有龐大的信息資源和專業(yè)的客戶，請他們幫忙招商要省事省力很多，并且可以視招商的效果來支付酬勞，省去了“竹籃打水一場空”的后顧之憂。
　　
　　總之，出口轉內銷企業(yè)在面對復雜的國內市場時應具有適合自身的營銷思路，并在前期盡可能借助外部力量，尋求專業(yè)內銷團隊的幫助。做到了這些，企業(yè)就一定能夠在國內市場打開一片新天地！（王文國）