對(duì)于家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，家紡廠家要想占領(lǐng)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)，迅速做大做強(qiáng)，就離不開(kāi)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量也意味著家紡品牌的實(shí)力大小。如家紡十大品牌寶縵家紡正因?yàn)橛薪�千家�?yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，它才迅速成為家紡行業(yè)的品牌企業(yè)。所以，對(duì)家紡企業(yè)而言，招商是日常工作的重中之重，眾多企業(yè)活動(dòng)如品牌策劃、包裝推廣、廣告、明星代言、參展等都是圍繞招商來(lái)展開(kāi)的。但作為加盟商，如何選擇一個(gè)品牌，在加盟品牌前后要注意什么，怎么樣才能和廠家很好的合作，達(dá)到雙贏，則是必須要考慮的問(wèn)題，大致歸納有以下兩大方面：
　　
　　首先：加盟之前多“了解”
　　
　　一個(gè)合格的經(jīng)銷商需要做好哪幾個(gè)方面？這個(gè)問(wèn)題恐怕會(huì)有很多種答案，不管如何回答，大致都不會(huì)超出下述三點(diǎn)：
　　
　　對(duì)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平有足夠的了解
　　
　　該區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)水平如何，消費(fèi)人群分幾個(gè)檔次，高中低檔家紡的價(jià)位劃分及其市場(chǎng)容量有多大，目前這幾個(gè)檔次的家紡品牌在當(dāng)?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場(chǎng)做得如何，是否很強(qiáng)勢(shì)。通過(guò)這樣一番調(diào)查比較之后，做到對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況心中有數(shù)，再去了解哪個(gè)檔次的家紡在當(dāng)?shù)乇容^有空間，比如是選擇像品牌家紡寶縵家紡那樣具有多條產(chǎn)品線，價(jià)格區(qū)間從中到高都有，適合大部分人群的家紡品牌，還是選擇像羅萊這樣名氣大價(jià)格高的品牌。
　　
　　深入了解家紡品牌
　　
　　對(duì)將要代理的家紡品牌要深入的了解清楚，該品牌實(shí)力如何，品牌知名度、美譽(yù)度、設(shè)計(jì)能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力等都要有充分了解。
　　
　　多考察一些品牌，找到合適的品牌
　　
　　因?yàn)椴煌�的品牌都有自己不同的�?yōu)勢(shì)，如前面提到的寶縵家紡就比較側(cè)重于設(shè)計(jì)和價(jià)格區(qū)間的合理設(shè)置，羅萊家紡更側(cè)重于企業(yè)的宣傳，前期工作要盡可能多做一些，避免因一時(shí)沖動(dòng)而進(jìn)行錯(cuò)誤決策，這也是良好合作的開(kāi)始。
　　
　　其次：加盟之后要“用心”
　　
　　成為家紡品牌經(jīng)銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對(duì)待市場(chǎng)。有一部分經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，完全依賴廠家，離開(kāi)了廠家就無(wú)法獨(dú)立運(yùn)作，請(qǐng)廠家培訓(xùn)、請(qǐng)廠家指導(dǎo)、靠廠家?guī)兔�接單……這樣只能成為長(zhǎng)不大的孩子，于自己的成長(zhǎng)毫無(wú)益處。
　　
　　其實(shí)，廠商的合作關(guān)系也需要雙方悉心去經(jīng)營(yíng)，互相理解、互相支持、良好互動(dòng)才能形成良好的合作。經(jīng)銷商面對(duì)終端客戶，既是客戶的服務(wù)者，也是廠家的排頭兵、偵察兵，要把在市場(chǎng)一線收集到的信息及時(shí)反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，最終達(dá)到雙贏。
　　
　　經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，必須主動(dòng)積極地去開(kāi)拓市場(chǎng)，多在當(dāng)?shù)亟�立良好的人脈關(guān)系，快速擴(kuò)大銷售量，這樣才能得到廠家的更多支持。同時(shí)更要做個(gè)有心人，了解家紡的內(nèi)涵，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳�活�?xí)慣，去解決代理產(chǎn)品的缺點(diǎn)和不足，增加溝通技巧，取得客戶信任。
　　
　　當(dāng)然，真正要想取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量，經(jīng)銷商的口碑也至關(guān)重要。區(qū)域市場(chǎng)范圍有限，一個(gè)壞的事件擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，會(huì)形成致命的影響，同樣一個(gè)好的事件也會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)更多訂單。回頭客，以及熟客的介紹非常重要。筆者曾經(jīng)在江陰采訪了寶縵家紡的經(jīng)銷商，江陰作為一個(gè)縣城，該加盟商卻已經(jīng)連續(xù)開(kāi)了4家專賣(mài)店，當(dāng)問(wèn)到代理寶縵家紡品牌以來(lái)什么最重要。該經(jīng)銷商回答說(shuō)，最重要的是“口碑”，沒(méi)有口碑，經(jīng)銷商的生意很難做大，所以說(shuō)做家紡用心很重要。
　　
　　若能做到以上兩個(gè)方面，加盟前多了解，加盟后用心和廠家、督導(dǎo)溝通，那才能算得上是一次成功的加盟，才能夠廠家與加盟商一起獲得豐收。