對大多數家紡企業來說，2012年的國內市場前景并不十分樂觀。但相對于國外不穩定的市場環境，越來越多的家紡企業劍指國內市場，把開拓國內市場作為自己未來策略的重中之重。在這樣的背景下，國內市場的壓力劇增，行業洗牌的速度加劇。
　　
　　“外轉內”早就不是新鮮話題，但在2012年春夏家紡展中記者的觀察來看，很多新的問題慢慢浮出水面，亟待家紡人共同探索。
　　
　　越來越多的企業“外轉內”，國內市場能否消化劇增的競爭壓力?
　　
　　眾企業閉口不提“外轉內”的困境與壓力，轉型進程是否是一帆風順?
　　
　　外轉內：并非企業萬靈丹
　　
　　今年的外貿形勢是非常嚴峻的，有企業甚至認為比2008年金融危機的時候更難過。2008年的時候，金融危機剛來，外貿有一個滯后的作用，因此效果不甚明顯。目前，發達經濟體總體情況現在還不是特別理想，中東、非洲都出現了政治上的波動，整個市場確實是不景氣。企業也感覺到內部的成本也在不斷的增加，包括人力、原材料等，今年出口的壓力肯定大。
　　
　　《家，N次方》中“外轉內”的薛茂祥就經歷了轉型失敗，遭致競爭對手陷害最終宣布破產的結局。可以說，“外轉內”并不是所有出口企業應對危機的萬靈丹。
　　
　　說轉型容易，做轉型難，記者在展會現場采訪了一些家紡經銷商，他們表示外貿和內銷是兩個完全不同的體系。“能來參展的肯定都是多少有些實力的企業，在家紡行業里占大頭的卻是中小企業。他們出口主要是給國外品牌貼牌，在業內成功轉成內銷的很少。”
　　
　　外轉內：需要時間熬得住
　　
　　外轉內究竟難在哪呢?無論是產品定位、渠道建設、品牌推廣都是一個長期而復雜的過程，不是每一個中小企業都能熬得住，熬得起的。
　　
　　國外認可的家紡風格，國內并不一定接受。只要貼牌還有利可圖，做慣了貼牌的中小企業就不愿輕易改變路線。雖然在國外亞麻被視為一種高檔面料，但是依據中國人的生活習慣，家紡四件套使用略顯“粗糙”的麻布，還是讓人有些接受不了。同樣，從設計上說，轉型也不是簡單地從購買國外畫稿轉變成在設計中融入中國元素。這包括對中國市場的深入了解和精準定位，追求快速高額利潤的企業又怎么能容忍浪費時間?于是抄襲、侵權比比皆是，成為了行業的怪圈。
　　
　　渠道是終端市場的脈搏，企業走內銷之路不僅要拓展渠道、培育終端客戶，還要保持與賣場、設計師等和溝通交流、合作關系。從各個城市的布點到電子商務的滲透，傳統、新興渠道都不是企業可以一蹴而就的。漫長的過程必然帶來高昂的渠道建設費用，且店面選址、入場商場等本身就有一些不可控因素。雖然走電子商務B2C的渠道比傳統渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言，不利于企業的長遠發展。