2008年以來，美國次貸危機、世界金融風暴、歐債危機等重大事件相繼發生，外需市場動蕩而疲軟，極大地影響著出口型家紡布藝企業的生存與發展。

　　再加上世界經濟增長速度放緩、歐美等經濟發達體貿易保護主義的抬頭、人民幣匯率波動、生產成本飆升等因素影響，很多家紡布藝外銷企業不得不轉戰內銷市場，為自己尋找新的立足點。

　　外銷轉內銷，優劣要比較

　　企業轉型并不是簡單的“請客吃飯”。

　　內銷市場的經營模式遠比做外貿復雜得多，而面對全新的市場環境和消費需求，家紡布藝外銷企業在產品、心態、團隊、組織、品牌、渠道及商業模式、營銷方式、管理體系、宣傳推廣等各方面都是一片空白。

　　各方面都要“從零開始”，而家紡布藝外銷企業首先要轉變的，卻是以往辛苦積累起來的經驗和理念。

　　一般而言，外銷企業長期服務于國外品牌或中間商，不直接面對消費者，對消費者需求和趣味的把握能力不足。

　　其次，外銷企業雖然產品質量較好，但欠缺營銷手段，而實際上很多時候，消費者買的不僅僅是技術和質量，更是品牌和服務。

　　外銷企業被動轉入內銷，可能還是拿以往的經驗和眼光來度量內銷市場。如果簡單化、想當然地操作國內市場，容易走進死胡同。

　　家紡布藝外銷企業也有自己的獨特優勢。

　　如外貿企業長期對接國際成熟市場，在產品質量控制、包裝、開發設計方面，比內銷企業更加成熟和規范，更適應國際趨勢。

　　另外，在單一性、標準化和精細化產品整合能力方面，外銷企業可能更具優勢。而且，外銷企業沒有傳統內銷包袱，在適應行業發展趨勢、采用先進的商業模式和方法上更放得開手腳。

　　外銷轉內銷，循序漸進最主要

　　家紡布藝外銷企業轉戰內銷市場，還應做好戰略規劃。

　　企業必須調查和了解國內市場的現狀和發展趨勢，并結合企業自身情況，明確拓展內銷市場的戰略規劃——明確企業外銷和內銷的位置關系、分析內銷市場與外銷市場的不同需求、確定目標市場與產品定位、選擇內銷市場的營銷模式與策略、調整組織結構及經營方式、制訂風險預警及危機處理機制等。