近日，意大利MARZOTTO集團(tuán)旗下企業(yè)LINIFICIO公司攜ZIGNAGO和LINIFICIO兩大品牌亞麻紗首次登陸中國(guó)，亮相第九屆中國(guó)國(guó)際紡織紗線展，迅即引起轟動(dòng)。參展第一天，國(guó)內(nèi)外很多專業(yè)人士就發(fā)現(xiàn)了這一展位，許多日本、韓國(guó)、中國(guó)香港和內(nèi)地的潛在買家都紛至沓來(lái)，甚至多家國(guó)內(nèi)亞麻企業(yè)的老總也前來(lái)交流。
　　
　　在幾乎被巴基斯坦和印度企業(yè)壟斷的國(guó)外展團(tuán)中，意大利面孔確實(shí)顯眼。LINIFICIO公司的銷售總監(jiān)羅恩顯然也非常享受自己作為“少數(shù)派”的身份。“我是紗線展上唯一一家來(lái)自意大利的企業(yè)，這說(shuō)明與其他歐洲企業(yè)相比，我們的企業(yè)率先邁出了一步，走在了他們前面。”羅恩說(shuō)。
　　
　　在國(guó)人的眼睛里，意大利產(chǎn)品就是高檔與奢侈的象征，這家參展的意大利企業(yè)似乎沒(méi)有打算打破這一印象。在其報(bào)價(jià)單上，每噸紗線比國(guó)內(nèi)同規(guī)格紗線的報(bào)價(jià)高出約30%。當(dāng)記者提出，購(gòu)買紗線的人更傾向于選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品，這樣的報(bào)價(jià)是否有脫離市場(chǎng)之嫌時(shí)，羅恩回答，他們紗線的定位就是“高端、奢侈”。“就像意大利的奢侈品一樣，我們生產(chǎn)的亞麻紗是紗線中的奢侈品，它占據(jù)的不是普通市場(chǎng)，而是高端市場(chǎng)。”羅恩說(shuō)。
　　
　　賣掉終端品牌
　　
　　專注紡織生產(chǎn)
　　
　　意大利LINIFICIO公司于1873年成立，是意大利第三家進(jìn)入證券市場(chǎng)上市的企業(yè)。“他的歷史就是一本故事書，就像我手中的紗線面料小樣書一樣。”羅恩手里的紗線面料小樣書顯然比其他展商的更具有意大利藝術(shù)色彩，厚厚的一本書，經(jīng)過(guò)了做舊處理，非常有味道。
　　
　　這也難怪，意大利LINIFICIO公司地處世界時(shí)尚中心米蘭，周圍聚集了眾多的意大利奢侈品牌，其品位當(dāng)然不俗。不僅如此，其母公司意大利MARZOTTO集團(tuán)曾經(jīng)擁有HugoBoss和Valentino等大牌。但就在4年多以前，MARZOTTO的決策者們高價(jià)賣掉了這兩個(gè)品牌。
　　
　　賣掉自己兩個(gè)終端品牌的舉動(dòng)在我們看來(lái)非常讓人費(fèi)解，但是在意大利MARZOTTO集團(tuán)來(lái)說(shuō)卻不是一個(gè)壞選擇。“我們?cè)瓉?lái)的面鋪得很大，既做紗線和面料，又做終端品牌。綜合比較，我們認(rèn)為自己更大的優(yōu)勢(shì)在生產(chǎn)制造方面，而不是在于終端。同時(shí)也為了避免與我們的最終客戶產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，我們就賣掉了這兩個(gè)品牌。”羅恩說(shuō)。
　　
　　而此后的事實(shí)又讓我們驚嘆于意大利MARZOTTO集團(tuán)決策者的戰(zhàn)略眼光。他們是在全球金融危機(jī)開始出現(xiàn)最嚴(yán)重的情況之前賣掉這兩個(gè)終端品牌的，當(dāng)時(shí)這兩個(gè)品牌的成交價(jià)高達(dá)26億歐元，顯然此后很難能有這樣的機(jī)會(huì)。更重要的是意大利MARZOTTO集團(tuán)在此后更加專注于產(chǎn)業(yè)鏈上游的紡織生產(chǎn)。