近日，意大利MARZOTTO集團旗下企業LINIFICIO公司攜ZIGNAGO和LINIFICIO兩大品牌亞麻紗首次登陸中國，亮相第九屆中國國際紡織紗線展，迅即引起轟動。參展第一天，國內外很多專業人士就發現了這一展位，許多日本、韓國、中國香港和內地的潛在買家都紛至沓來，甚至多家國內亞麻企業的老總也前來交流。
　　
　　在幾乎被巴基斯坦和印度企業壟斷的國外展團中，意大利面孔確實顯眼。LINIFICIO公司的銷售總監羅恩顯然也非常享受自己作為“少數派”的身份。“我是紗線展上唯一一家來自意大利的企業，這說明與其他歐洲企業相比，我們的企業率先邁出了一步，走在了他們前面。”羅恩說。
　　
　　在國人的眼睛里，意大利產品就是高檔與奢侈的象征，這家參展的意大利企業似乎沒有打算打破這一印象。在其報價單上，每噸紗線比國內同規格紗線的報價高出約30%。當記者提出，購買紗線的人更傾向于選擇性價比高的產品，這樣的報價是否有脫離市場之嫌時，羅恩回答，他們紗線的定位就是“高端、奢侈”。“就像意大利的奢侈品一樣，我們生產的亞麻紗是紗線中的奢侈品，它占據的不是普通市場，而是高端市場。”羅恩說。
　　
　　賣掉終端品牌
　　
　　專注紡織生產
　　
　　意大利LINIFICIO公司于1873年成立，是意大利第三家進入證券市場上市的企業。“他的歷史就是一本故事書，就像我手中的紗線面料小樣書一樣。”羅恩手里的紗線面料小樣書顯然比其他展商的更具有意大利藝術色彩，厚厚的一本書，經過了做舊處理，非常有味道。
　　
　　這也難怪，意大利LINIFICIO公司地處世界時尚中心米蘭，周圍聚集了眾多的意大利奢侈品牌，其品位當然不俗。不僅如此，其母公司意大利MARZOTTO集團曾經擁有HugoBoss和Valentino等大牌。但就在4年多以前，MARZOTTO的決策者們高價賣掉了這兩個品牌。
　　
　　賣掉自己兩個終端品牌的舉動在我們看來非常讓人費解，但是在意大利MARZOTTO集團來說卻不是一個壞選擇。“我們原來的面鋪得很大，既做紗線和面料，又做終端品牌。綜合比較，我們認為自己更大的優勢在生產制造方面，而不是在于終端。同時也為了避免與我們的最終客戶產生競爭，我們就賣掉了這兩個品牌。”羅恩說。
　　
　　而此后的事實又讓我們驚嘆于意大利MARZOTTO集團決策者的戰略眼光。他們是在全球金融危機開始出現最嚴重的情況之前賣掉這兩個終端品牌的，當時這兩個品牌的成交價高達26億歐元，顯然此后很難能有這樣的機會。更重要的是意大利MARZOTTO集團在此后更加專注于產業鏈上游的紡織生產。