編者按：自2003年8月以來，本導刊陸續對北京、天津、上海、河北、廣東、山東、湖南、溫州、深圳、西安、湖北等全國重點省市的家紡市場消費特點及產業發展水平進行了報道。從整體上看到，中國家紡市場日趨繁榮，頗具潛力。同時，也不難發現家紡產業發展中存在的問題。本期我們對此進行全面的總結、分析，希望能對業內有所啟發。
　　
　　主流業態不同
　　
　　目前，全國家紡市場的經營業態主要包括百貨商場、超級市場、專賣店、廠家直銷或設立辦事處、小商品批發市場、代理批發商及專業市場等。
　　
　　縱觀這十余個省市的家紡市場業態，不難發現：在大城市街頭難覓品牌專賣店，品牌多在有較大客流的商場設立專柜或專賣店；在中型城市，品牌專賣店則成為市場主流。究其原因，一是在大城市開設專賣店所需資金較多，由于客流量有限，投入產出不成比例。而中型城市由于門面租金相對便宜，又能樹立自己良好的品牌形象，因此不少企業采取了這樣的經營策略。
　　
　　另一個突出的特點是在北京、上海等大城市，國產品牌市場占有率較低，國外品牌、合資品牌則占據著商場的大部分面積，銷售情況也好于國產品牌。比如在北京，中國名牌戰略推進委員會評出的七大國產床品名牌中，只有富安娜一家在部分商場設有專柜，而其余幾家卻難覓蹤影。一家企業的負責人介紹，大城市的商場運作費用太高，收費的名目也多，往往一年運作下來，一分利也賺不到，只能賺個品牌影響力。所以單純從經濟利益出發，他們寧可放棄。但隨著品牌的進一步發展，隨著商場收費的日趨合理化，面對國外品牌迅速擴張的形勢，他們也考慮在適當的時候，重新在大城市粉墨登場。一些有遠見的企業還將不惜重金在繁華地段開設專賣店，以服裝的營銷模式為樣板，大力發展連鎖經營，迅速擴大市場份額。如上海華源賽拉維品牌已先行一步，在上海開設了三家專賣店。
　　
　　呼喚專業市場
　　
　　全國大中城市的家紡市場業態雖然豐富，但哪一種業態都沒有包含所有家紡品類，給消費者購物帶來極大不便。消費者購買窗簾時要跑窗簾城，購買床品時要到商場、超市，買布藝沙發要到家具城，買一些小件裝飾品要到小商品市場或批發市場……由于分散多次購買，搭配往往不協調。而且由于生活節奏日益加快，消費者越來越不愿意在購物上浪費時間，因此一站式購物將成為發展趨勢，家紡業越來越需要專業市場。
　　
　　可喜的是，一些有識之士已經意識到了這一點，正在積極籌劃專業市場建設。“大中城市的家紡市場必須走出一條專業化、系列化的發展道路。要為廣大廠商和消費者搭建一個交易平臺，提供一站式的集中服務。”北京針棉織品公司董事長董獻民提出了自己的設想。該公司正在與有關部門一起積極籌建北京針紡品交易中心。建立這種大型的以各種家用紡織品為主的交易中心，能夠提高供應鏈全過程的效應，從生產到消費流通專業信息共享、全方位協作，使合作成員實現效率最大化。這樣可以避開過度競爭，降低惡性競爭風險。更為重要的是，這種交易模式集展示、配銷、信息交流為一體，是對專業市場的進一步規范。
　　
　　品牌缺少靈魂
　　
　　國外知名品牌的加入使國內家紡市場日趨激烈，在這場不見硝煙的戰爭背后暴露出一個不容忽視的問題：國內品牌大多沒有形成自己獨特的風格，個性不夠鮮明。一個品牌沒有自己的風格，就會對產品的發展缺少前瞻性，開發的產品必然會缺少靈魂，就無法做出符合自己風格的精品。
　　
　　其次，在產品設計上，無論是色彩還是圖案花型，國內品牌都存在著保守、單一、雜亂、不夠系列化的問題。針對不同的消費層面，品牌應有相應的系列產品；每一系列的設計中，又需要統一的設計語言來保證其品牌風格的延續、統一。如此，產品不需太多宣傳，也會給買家、消費者留下深刻印象。
　　
　　另外，嚴重的抄襲仿版現象也影響了國產品牌的健康發展，打擊了研發商的創新積極性，形成惡性循環。殊不知只有好的品質才具有競爭優勢，只有明晰的風格才能脫穎而出，走集約化的品牌道路才是發展的必然趨勢。
　　
　　消費亟待引導
　　
　　市場調查發現，很多消費者對家用紡織品的認識，還簡單地停留在實用的床單床罩、窗簾、沙發套等概念上，“一幅窗簾掛十年，一鋪床單墊四季，一條毛巾用三秋”的現象十分普遍。如何用健康的生活理念引導消費、用時尚文化激活家紡消費，是家紡企業面臨的重要課題。
　　
　　隨著人們居住條件的改善，家居軟裝飾文化已成為繼服飾文化之后的又一時尚文化現象。可本報記者在采訪中發現，大部分家紡企業在生產設備及技術的投入上不甘落后，對睡眠文化的研究、對健康合理消費的引導卻遠遠不夠。他們對家紡流行文化的研究不熱心，更談不上用時尚文化引導家紡消費了。長此以往，這必將成為制約中國家紡產業發展的一大障礙。
　　
　　現在，市場上的家紡產品還是以床上用品居多，其他裝飾性家居布藝產品較少，還不能滿足人們的生活需要。其實家紡產品的范圍很廣、品種很多，這需要家紡企業認真去挖掘、創新。商家必須擺脫單純賣產品的舊觀念，變賣產品為“賣概念”，把家紡產品和各種各樣人的心靈追求有機結合在一起，讓他們知道應該如何選購商品，享受生活。企業要將家紡產品變成像時裝那樣更新頻率較高的時尚消費品。
　　
　　市場和消費者無疑是需要引導的，只有加強引導，才能更大限度地刺激消費者的購買欲，經營者才可能成為真正的贏家。如果經營者只是一味地迎合消費者，或是跟在市場后面追風，就無法真正建立自己的市場體系，形成自己的風格。
　　
　　理念需要更新
　　
　　隨著采訪的深入，我們的視線已從單純的家紡市場開始聚焦到產業發展中存在的問題。為什么有的省市地產品牌的市場份額占到65%，而曾經的家紡品設計、生產強省，如今卻沒有地產品牌，成為引人關注、思索的問題。其中湖北家紡產業的教訓是慘痛的，留給人們的啟示是深刻的。
　　
　　在20世紀70、80年代結婚的人或許還記得，那時新房里最能顯示檔次的紡織品，是湖北的“鴛鴦牌”床單、“仙桃牌”拉舍爾毛毯、武漢的印花裝飾布和襄樊的提花床罩等。擁有豐富紡織資源的湖北，曾是我國家紡設計、生產實力最強的產業基地之一。然而如今曾雄踞同行之首的湖北毛巾、床單、毛毯、線帶等家紡生產企業，卻因競爭機制適應不了市場需求，大批走向衰亡。有些廠商為海外客商加工產品維持生存，幾乎無力適應家紡市場需求的轉變。家紡產業發展理念的滯后和生產鏈的斷裂，是湖北家紡生產企業無力參與市場角逐的關鍵。上海民光被單的衰落同樣發人深省，這里不僅有企業機制的問題，更重要的是經營理念的問題。缺乏創新、缺乏活力，無疑是他們的“通病”。相對的，一批南方民營企業正在崛起，他們的靈活機制和創新精神無疑為業內提供了最好的借鑒。
　　
　　創新是多方面的，既包括設計創新、理念創新，也包括管理創新、營銷創新。家紡企業必須加快行業調整步伐，逐步改變以勞動密集、生產加工為主且產品附加值低的產業現狀，向技術密集、設計領先、注重品牌、增加產品附加值的方向發展。家紡企業要盡快實行先進的經營管理，實施技術創新和改造，提高企業的設計生產水平。家紡企業要在新產品開發、品牌培育、科技投入、員工培訓等方面下更大的工夫，以應對國內、國外兩個市場的需求，增強競爭力。
　　
　　塑造公眾品牌
　　
　　與國際知名家紡品牌相比，我國床上用品品牌還存在著不同程度的差距，尤其是缺少公眾品牌。目前，國內有些品牌在業內具有一定的知名度，如行業內評出的七大床上用品品牌和六大毛巾產品品牌。但這些品牌的社會公眾知名度、美譽度并不高，在采訪過程中我們發現大多數消費者對家紡還未形成品牌消費觀念。
　　
　　首先，表現為品牌推廣力度不夠，還沒有消費者耳熟能詳的知名品牌。眼下，人們很少在媒體看到有關家紡產品的宣傳，知名企業對床品等家紡品與睡眠的關系、人們生活質量好壞的介紹也很少。知名品牌售價自然較高，只有讓消費者認識到并感受到其物有所值，他們才會去消費。而在發達國家，人們隨處可見家紡企業關于產品的各種宣傳推廣。
　　
　　其次，表現在對睡眠文化的研究不夠。在日本、西班牙、韓國等國，生產床上用品的企業都有專門的睡眠文化研究機構，以保證不同類型的床上用品能讓不同的人快速進入科學、有效的睡眠狀態。為了達到這個效果，有專門的工作人員對不同人群的心理、生理特點和不同的季節對人的影響等進行研究，以達到產品特性與人的生活需要、心理特點和諧、統一。在我國，適應不同人群的個性化床上用品還很少，床上用品與睡眠的關系也未得到充分研究。
　　
　　再次，從店面裝修來看，多數家紡布藝專賣店都不像服裝專賣店那樣到位：大到品牌標識、店面裝飾風格、售后服務，小到燈光、擺設、店員服裝、背景音樂等氣氛的渲染。其實一個精致的包裝袋、一本時尚的宣傳手冊、一張溫馨的卡片，這些細節都體現了品牌的人性化。
　　
　　最后，則表現在設計水平上，一方面是圖案設計，更主要的是產品的舒適性不夠。目前相當多家紡生產企業的設計來自法國、新加坡、日本等國，原創并能引領時尚的設計較少，從而在一定程度上制約了企業的發展。而在產品的舒適性上，還未達到產品與人的完全和諧。
　　
　　隨著人們收入水平、生活水準的提高，以及購房、裝修愈來愈熱，我國家紡市場還有相當大的發展空間。在人們品牌消費意識還未形成的情況下，家紡企業應抓住這個機會，將科學、健康的消費觀念傳遞給人們，并加大新產品開發和品牌推廣的力度，迅速樹立起自己品牌的公眾知名度，最大限度地搶占市場份額。