家紡產業作為紡織大行業的一個重要組成部分，對于繁榮市場、擴大就業、出口創匯、提高人們生活品質、帶動相關產業和區域經濟發展已經發揮和正在發揮著十分重要的作用。目前我國家紡企業已有2萬多家，且不僅紡織、服裝企業向家紡延伸，很多其他行業也看中了家紡業，加上外資助推，原有競爭者紛紛調整和轉型，競爭逐漸升級。經過10多年的發展，以“羅萊”為代表的第一軍團和以地方強勢品牌為代表的第二軍團企業逐漸形成，前者逐步加快全國擴張的步伐，漸成行業主導之勢，后者以地域優勢雄踞一方，積極尋求新的增長空間。有權威預測，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，家紡產業已成為我國經濟增長的重要亮點之一。

　　在家紡產業界，素有“世界家紡看中國，中國家紡看江蘇，江蘇家紡看南通”之說。南通有著悠久的紡織歷史，以民間手工染織而成的藍印花布、南通土布，源于唐、宋，盛于明、清。19世紀末，清末狀元張謇先生以此為基礎，興辦了大生紗廠，開創了近代民族機器紡織工業之先河，使南通成為蜚聲海內外的紡織工業基地。百年滄桑，斗轉星移。新中國的建立，改革開放的推動，使南通的紡織工業規模不斷擴大，現已形成門類比較齊全、結構趨于優化的產業體系。上世紀80年代初以來，南通家紡在紡織工業中異軍崛起，位于海門市的三星疊石橋市場和通州區境內的川港志浩市場，從起初的農工貿產品集散地逐漸發展成為中國乃至世界最大的家紡生產基地和家紡專業市場。

　　縱觀南通家紡產業發展概況，主要有以下特點：

　　1、市場龍頭帶動，產業集群發展。

　　南通家紡產業集群起步于市場，又反過來促進了市場的繁榮。海門疊石橋家紡市場和通州志浩面料市場分別于1982年和1987年開始興建，歷經80年代初創時期、90年代成型階段和新世紀以來的快速發展，已經成為南通專業市場最響的品牌、民營經濟發展最亮的風景、全國家紡產業工貿聯動和集聚度最高的典范。南通的家紡產業主要集中在海門市的三星、天補、德勝和通州區的川姜、金沙、二甲等鄉鎮及周邊一帶。在這些地方，基本上家家戶戶都涉及家紡產業的生產經營。隨著海門疊石橋家紡城和通州中國南通家紡城改擴建工程陸續運營，市場效應愈發明顯，形成了市場+企業+作坊的生產銷售模式。集群地規模以上企業紛紛以做大市場為中心、擴大銷售為目標、推出新品為手段，注重上下游鏈接和配套，使集群地的產品設計、原料采購、產品制造、倉儲運輸、訂單處理、批發經營和終端零售“6+1”的產業鏈日趨完整，在后工業化時代的產業鏈競爭中優勢明顯。如今有一支5000多人的南通家紡營銷隊伍，通過建立600多家直營店、特許經營、店中店、網絡店鋪等多種經營模式，使南通家紡產品暢銷全國200多個大中城市乃至國外市場。在市場的帶動下，南通現已有各類家紡企業兩千多家，家紡個體工商戶2萬多戶，從業人員達20多萬，年銷售額超600億元，年出口供貨額超6億美元。南通家紡產業把研發作為發展的關鍵，產品由中低檔逐漸走向中高檔，盡管在人民幣持續升值、歐美市場不景氣、勞動力成本大幅提升、原材料價格一路走高、同質化競爭帶來的價格戰日趨激烈等眾多困難的情況下，總體上仍保持了生產和出口平穩增長。2009年上半年，海門市的家紡產業實現銷售收入189.56億元，通州區的家紡產業實現銷售收入172.34億元，均比2008年增長10%左右。

　　2、產品規格齊全，品牌效應初現。

　　隨著家紡企業的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，巨大的市場催生了產業集群。南通的家紡產業集棉、毛、麻、絲、化纖“五紡”俱全，產品規格齊全，能適應不同國家、不同地區、不同民族、不同消費層次消費者的需求。具有一定規模的企業擁有自己的創意研發中心，專業性的研發設計企業在南通家紡集群中已經出現。初步形成了從紡織、印染、后整理、縫制,研發、加工、銷售為一體的前后工序配套成龍的家紡產業鏈條，產品主要以“巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨”十大類組成，并逐漸由傳統床上用品向裝飾裝潢、生態環保功能發展延伸。從企業自發到政府大力扶持與推動，南通家紡企業起步初期規模小、產品粗放、同質化嚴重、知識產權意識薄弱的現象正在得到改進，家紡行業正在由單一的產品生產向跨行業、跨地區的“大家紡”模式邁進，家紡企業正在由生產導向型逐步向消費導向型轉變,家紡品牌化發展氛圍日愈濃厚,眾多家紡企業紛紛請形象代言人、做產品發布表演、挖掘品牌文化內涵，開始實施品牌戰略，先后涌現出11家國家免檢產品企業，4個中國名牌，3個中國馳名商標，20個江蘇名牌，30個市名牌產品。家紡行業已成為南通創名牌的“主力軍”，一批家紡龍頭企業顯示出強勁帶動作用。

　　3、“引進來”卓有成效，“走出去”方興未艾。

　　近些年來，南通憑借家紡產業的規模效應和良好前景，不斷完善經濟發展的軟硬環境，有效地吸引了國內外人才、資金、品牌等要素在南通的集聚。在人才引進上，南通每年都要招聘一大批高校畢業生落戶家紡企業；堅持引進和培養相結合，通過委培或開設相應家紡專業等辦法，培育了一批又一批服務于家紡產業的廣告裝飾類設計人才、中高級經營管理人才和生產技術操作能手。在品牌引進上，注重吸引知名品牌企業投資加盟，先后已有鱷魚、金利來、杉杉、夢潔、恒源祥等30多個中外知名品牌加盟南通家紡產業，國內外眾多家紡知名企業紛紛在南通設立了產銷基地，韓、日、美、歐等眾多海外跨國公司在此搶灘登陸，或設立辦事機構或成立合資公司。同時我們發現一些南通的家紡名牌其注冊地是在上海，這是一個人所共知的秘密，其生產基地根本不在上海而在南通。南通家紡產業經過多年的磨練，增強了國際貿易的本領，已有大批的企業經營者走向海外，在國外建立了龐大的銷售網絡，有的不但將家紡產品銷往國外，而且將本地生產的電腦刺繡機、電腦絎縫機等推向國外市場。據初步了解，南通家紡產業先后在美國、南非、東歐、南美等國家和地區創辦境外企業400多家。海門人郁飛作為南通家紡行業的首批海外拓荒者，已是非洲、南美商界叱咤風云的巨子，在海外闖出了一片天地，成為我市家紡企業走出去的成功典型之一。

　　4、政府注重引導，商會著力推動。

　　近年來，南通各級政府圍繞打造中國家紡特色產業基地，十分注重對家紡產業集群的規劃引導和對家紡品牌的培育打造。充分發揮商會的作用，經貿、質監、科技等政府部門與之共謀產業發展大計，注重向上爭取和橫向合作，著力推進公共服務平臺建設。近些年來，省經貿委為培育南通家紡特色產業集群，委托南京大學牽頭組織編制了南通家紡產業中長期發展規劃，市經貿委幫助設立了南通家紡信息平臺，南通質量技術監督局、工商局、科技局等部門依托南通家紡商會在組織企業爭創中國名牌產品、馳名商標和發明專利等方面取得明顯成效。由于地方政府、商會及企業的共同努力，南通家紡產業的發展得到了中國家紡協會及國家有關部委局的關注和支持。近年來，由中國家紡協會和南通市人民政府共同舉辦的中國民族家用紡織品設計大賽、中國國際家用紡織產品設計大賽等重大賽事活動規模大、水平高，民族特色濃郁，為鍛煉設計人員隊伍，提升家紡設計水平，繁榮家紡市場，推動家紡企業走品牌之路，起到了非常好的推動作用，也大大提高了南通家紡的知名度和競爭力。隨著中國家紡流行趨勢研究與推廣基地、中國家紡藝術中心、中國家紡檢測中心、江蘇省家紡研發中心、國家級家紡信息中心、疊石橋國際物流園區規劃建設、各級版權管理辦公室、物流中心等一系列的公共服務平臺的建立，不僅市場的面貌有了很大的改觀，而且企業通過自主創新也有了很大的發展。對健全南通家紡市場的配套服務、提升南通家紡的品位和功能、增強物流、信息流和促進市場繁榮興旺起著關鍵的作用。

　　南通家紡產業歷經二十多年的演變，在業內企業不懈努力、行業商會著力推進和政府部門積極引導之下，已經由“自發性”初始發展轉向“自為的”中高級發展階段。但是與國內外成熟的產業集群相比，還有一定距離，存在若干問題。主要有：

　　一是創新能力明顯不足。由于家紡產品的自身特點，其行業進入門檻相對較低，致使眾多企業得以出現而形成整體規模。但同樣也是產生產品同質化現象的重要原因之一。目前南通家紡產業的同質化，不僅反映在成品上的樣式、花色大同小異，而且在面料生產企業中相互模仿、復制也比較普遍。而忽視對研發要素的投入，則是家紡企業創新能力不足的一個根本原因。據有關方面組織的抽樣調查，只有16%的家紡企業研發支出占銷售收入超過5%，21%的企業比例超過3%，79%的企業不足3%。而在這些研發投入中，南通家紡企業主要是把資金投入到技術要求不是非常高的圖案花形設計等方面，對新材料等研發活動涉及不多。在現有的企業技術研發中心中，有一部分只是一般的實驗室、打樣室而已，這樣的實驗室缺乏研發設備、沒有足夠的資金支持，也無法滿足技術研發中心的要求。這些企業在發展中遇到難以解決的技術問題時，要么“臨時抱佛腳”，請有關專家上門指導，要么繞道而行。于是試圖高薪聘請其他企業技術人員，以此獲得技術支持，這也引發了行業對技術知識產權的保護，也就出現了“保密協議”的現象。

　　二是配套協作亟需加強。產品的創新能力和競爭優勢不僅來自于成本優勢，更重要的是來自于工藝配套和企業協作。從南通家紡產業的現狀來看，目前有相當多的家紡企業之間缺乏相互交流，更談不上項目合作，比如共同研發、信息共享、勞動力培訓等，并存在一定程度“挖人”現象，尤其對高級人才的培育與使用十分不利。

　　三是行業自律有待改善。南通家紡業中相當多企業是靠民間小額投資發展起來的。這些小企業在發展初期，為了在競爭中生存，只能走低檔低價路線，產品質量無法保證、不大注意品牌形象和行業整體利益。為了加快積累，往往注重規模，忽視管理，產品開發上依靠模仿和抄襲，這將給整個家紡行業的發展產生很大的負面影響。

　　四是發展瓶頸制約突出。家紡產業屬于傳統的勞動密集型產業，在規模擴張的過程中對勞動力數量、土地資源的要求都很高。但隨著土地資源稀缺性的日益顯現、勞動力短缺的發生，過去依靠資源投入實現規模擴展的方式難以維持，眾多的企業在發展的過程中面臨著要素上的限制。因此，如何實現生產的集約化是整個家紡產業面臨的突出問題。2008年以來，受人民幣升值、《勞動合同法》實施、出口退稅政策調整、原材料成本漲價等綜合因素影響，南通家紡產業發展面臨著十分嚴峻的形勢。據南通家紡商會對海門、通州兩地家紡企業的調查，四分之三的家紡企業銷售毛利率為11.85%，利潤率為4.4%，比上年度同期分別下降了1.03個百分點和0.82個百分點，一些企業處于虧損邊緣。

　　面臨存在問題，立足現有基礎，應對嚴峻挑戰，南通家紡產業必須咬定目標不動搖，緊環境中不放松，好中求快鑄一流，在規模、水平、品牌和領域上全面提升，力爭將南通打造成中國最著名的家紡業的制造基地、研發基地、交易中心和展示中心，成為全球最重要的家紡用品的供應商、市場交易中心和展示中心之一。圍繞實現這些目標，主要采取以下五條對策舉措：

　　第一，堅持國際化定位，打造特色基地。

　　南通家紡產業應該以國際化的眼光，定位于“全球家紡產品供應商”的角色。這一定位主要體現在將南通建成國際家紡產業生產基地、國際家紡產品貿易中心、研發創新中心和展示中心以及全國重要的出口基地，并且形成全球家紡產業物流和信息流的集散地帶、相關高級人才、創新理念和技術的集聚地帶、資本流動的中心地帶、產業供應鏈和交易網的重合集群地帶，強化市場集群對產業的帶動效應。

　　從2008年起，長三角和珠三角地區部分企業就開始掀起一陣遷廠潮，把工廠搬到國外或中西部，雖然有些國家和地區勞動力、土地成本相對低廉，但是由于缺少熟練的產業工人、完善的產業鏈條，加之語言、宗教及生活習慣的障礙，許多已實現轉移的企業并沒有獲得想像中的效益。勞動密集型的家紡產業是不折不扣的民生產業，促進企業從勞動密集型向技術密集型轉型是個趨勢。要鼓勵產業梯度轉移，在產業轉移過程中把企業總部、品牌、技術研發等部門留在本地，從產品經營向品牌經營轉變，從生產基地向區域集散基地轉變。

　　第二，搶占中高端市場，提升產品層次

　　針對中低端市場群體的南通家紡產業集群，產品已高度同質化，這在很大程度上造成了企業競相殺價的惡性競爭，也必將削弱南通家紡的產業基礎。只有向產業鏈的高端不斷攀升，大力開發滿足中高端市場在內的多種市場需求，家紡產業才能夠在較高層次上發展，以較高品質的產品占領中高端市場。中國地域遼闊，風俗各異，對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異，要通過企業對消費者的不斷引導，培育國內高層次市場需求，使內需成為家紡業新的利潤增長點；要加強與國外高端客戶的戰略性合作，一定要增強誠信守法意識、自我保護意識，把好原輔材料進廠檢測關、生產過程關鍵工序的有效控制關、成品符合輸入國要求的出廠檢驗關，提升外貿出口產品層次，避免出口的過度競爭；要注重家紡產品的演化發展，仔細研究市場需求結構，在技術和工藝上對客戶的特殊要求進行重點突破，爭取打造南通家紡產業新的增長點。

　　第三，培育區域性品牌，提高競爭實力。

　　產業集群是指在特定區域中，具有競爭與合作關系，且在地理上集中，有交互關聯性的企業、并與當地的優勢資源結合而成的，可以成為本地所有企業共享的有力品牌，并且為這些企業帶來聲譽效應，比如西湖的龍井茶、義烏的小商品。我們的目標是形成這樣一種效應：說到南通，就讓人聯想到家紡；說到家紡，就讓人聯想到南通。要達到這一效果，關鍵是要以區域為載體實施品牌工程，塑造整個產業集群的大品牌，通州市已在打造“南通州家紡品牌聯盟”邁出了可喜的一步。在具體的措施上，一是繼續以全國性設計大賽為載體，帶動南通的家紡設計水平提升，促進南通的家紡產品引領潮流；二是以產品為紐帶、以市場為導向，在款式設計、印染技術等方面，促進南通的家紡企業與各類高校、研究所進行有效的合作，建設高層次的產學研設計研發基地。三是綜合運用經濟、法律、政策等手段，推動、扶持、培育和發展南通家紡名牌產品和商標，幫助有條件的品牌企業申請國家各類政策性基金，對省級以上品牌企業給予金融信貸支持，開展以品牌等無形資產為擔保的信貸服務，實行省級以上品牌企業以無形資產出資的制度。

　　第四，扶持龍頭型企業，增強規模效應。

　　目前，南通家紡已經形成羅萊、凱盛等一大批企業已經具有相當規模的企業，從目前的態勢看，家紡行業是具有明顯規模效應的行業，只有產能達到一定程度，才能分攤各種費用、營銷成本、管理成本，才可能創出有一定知名度的品牌。另一方面，家紡產業能否做大做強，成為南通地區的主導產業、成為江蘇省代表性的產業集群，一個關鍵就是看家紡行業中能否涌現出若干標志性的大企業。要延伸產業鏈，向上游印染行業擴張，未來家紡業的核心在于設計和印染，而不是傳統的縫制。南通家紡業要做強做大，必須重視布料的上色率、色牢度、縮水率、PH值等質量要素，應有自己的印染能力作為保障。因此，要著力引導現階段涌現出來的優勢企業，抓住發展機遇，弘揚創業精神，鼓勵并支持它們通過上市融資、兼并重組、技術創新、外向開拓。同時，要繼續通過招商引資的方式引進國內最優秀的家紡企業，加入到南通家紡產業集群中來。爭取到2011年南通家紡及其配套產業形成千億級產業板塊同時，形成10～15家具有全國影響力的家紡企業。

　　第五，注重服務業發展，完善區域功能。

　　制造業的升級發展離不開服務業的介入，兩者之間是相輔相承的關系。南通家紡產業向高附加值方向發展，需要許多專業化的服務型組織，如廣告策劃與營銷公司、貿易公司、研究與開發機構、專業設計機構等的介入，也需要完善產業集群區的生活設施，提升區域綜合功能。為此，一要大力發展生產者相關的服務業。通過加入高端的生產者服務業元素，打破家紡產業僅依賴傳統要素投入的局面，以設計、國際化營銷等高端要素的投入，將南通家紡打造為高附加值產業。二要發展消費者相關的服務業，立足三星、川姜等鎮以家紡為主導的工業經濟基礎好的優勢，以城市化帶動周邊服務業的發展。市政府要搞好家紡產業和市場發展規劃，加大交通等基礎設施建設、形成整體合力打造中國南通家紡城品牌，還要配套建設星級賓館、飯店和商務樓，提供物流等公共服務業平臺，滿足大量客商流動的需求。