最近，在2011中國輕紡城推介會、布滿全球對接會（意大利）舉行的同時，意大利普拉托國際面料采購中心也正式開張，這意味著柯橋的面料館，首次實質性邁出了國際步伐。中國輕紡城12家面料企業帶出去的數千款面料，成為采購中心主打展品，吸引了當地眾多采購商。

　　柯橋面料館國際布局

　　普拉托國際面料采購中心一定意義上是中國輕紡城國際面料采購中心在意大利的分中心。

　　在業內人士看來，這是一次三方共贏的合作：一方面，在意大利設立面料展貿易中心，有利于當地服裝企業采購，使當地服裝企業足不出戶便可采購到紡城面料；另一方面，設立面料館，集中展示紡城面料風采，有利于紡城面料的輸出，進駐高端市場，拓展全球市場；第三方面，作為提供面料采購中心這一服務平臺的服務商，在為買賣雙方實現對接的同時，從中也能實現贏利。

　　面料采購中心首戰告捷

　　這是柯橋面料首次集中走出國門，也是意大利當地首個面料展貿中心。開張首日，恰逢當地政府官員和行業協會領導、華商前來考察，當地百余家紡織服裝企業采購商也前來惠顧。不少采購商現場咨詢洽談，買賣雙方互留聯系方式。

　　布商們帶出去的面料，作為首批展品，留在了普拉托。近日，柯橋的這些布商，又陸續接到意大利客戶的問價電話和EMAIL。而輕紡城國際面料采購中心的鄧女士，對接會后在對普拉托當地服裝企業拜訪過程中，意外地接到了ZARA意大利分部的80萬米訂單。“當地需求還是蠻大的，我們當時正是看中當地需求，才想著把柯橋面料帶出去”，鄧女士告訴筆者，柯橋面料商如果想在普拉托面料采購中心作常年展示，場租費全免，產生銷售后，中心則將按比例提取傭金。

　　面料館要比優質服務

　　近年來，以柯橋為核心的國內紡織圈，類似的面料展貿中心，如雨后春筍般冒了出來，柯橋也已有3家。而一些實力較強的面料館，則開始構筑國際商圈，規劃若干年內在全球多個城市設立面料館。

　　對走出國門作展示，布商大多較有興趣，但也有一些顧慮。“金涌紡織”張關金與全球各地外商均有接觸，他在考察了意大利市場后發現，意大利紡織業早在20年前已轉移出去了，如今當地留下的主要是品牌服裝商，但這些大牌，喜歡原產地的面料，紡城面料要在當地銷售，要通過有進口權的企業進口，而且這些大牌企業，一般會把自己進貨權牢牢掌控，對生產企業會有很多的考察，對面料檢測要求較高。因而他認為，面料展貿中心要持續發展，一方面，要確保產品的時尚，對買賣雙方都加強宣傳；另一方面則要跟進服務，最好集成買賣雙方的功能，既有質量檢測、質量擔保等買家需要的功能，又具備資金信用擔保等賣方需要的功能，為雙方搭建誠信、穩定的平臺，真正取代原來“萬里尋布”這種模式。