在紹興縣召開的2011年全球紡織服裝供應鏈大會上，與會專家就如何優化全球紡織服裝供應鏈進行探討。專家們認為，以前，我國大量的紡織服裝供應商是被選擇，而目前，中國好的面料供應商在反向選擇國外的品牌，使紡織行業發展向兩極分化。如何在紡織產業中占據一席之地，企業要強化供應鏈意識。

      中國紡織工業協會副會長孫瑞哲認為，我國紡織服裝是單一產業鏈條最長的行業，涉及從紡紗、織布、漂染、成批生產到品牌營銷管理、渠道管理，物流配送、零售終端的售后管理等諸多環節，因此，最理想的模式是能“寓銷售于生產”，即以產定銷；但要做到以產定銷，必須研究流行趨勢。

      “整個產業鏈是協同式的市場研究，一環扣一環，服裝6個月，面料12個月，紗線18個月，大家對市場的判斷都應該建立在這個周期之上，這樣整個供應鏈不會發生偏差，對色彩、對產品的風格走勢都作出相對統一的判斷，這樣反映到產品層面不會出現問題。”他說。

      時尚產業經濟研究專家、比藍國際公司總裁李凱洛則認為，過去的生產企業只考慮把產品賣給下家，不關心下家能不能賣出貨；而品牌商拿到這些產品之后，表面上在做品牌，但實際上在做品牌批發，它考慮的問題是如何把這衣服賣給批發商；這樣一來，使得供應鏈風險加大。

      “其實生產廠商也是可以參與到市場上去的，過去生產廠商不關心自己的衣服，現在有一個很小的卡，就是記憶卡，從生產開始進入到衣服里，隨工廠出去的時候，這個記憶卡就會記憶這件衣服將要流到哪里。流到東北還是西南，去哪個門店，從哪里銷售出去。如果廠商通過這個方式，它完全能知道這個衣服的走向，知道自己生產衣服適銷于那個地區或者在哪個地區產生了滯銷。”李總裁說。

      對于如何通過品牌并購提高供應鏈競爭力，三角資本有限責任公司合伙人理查德· 克斯坦堡認為，一個產品價格就是由原料成本和人力成本來決定，若有一個好品牌，產品的價格就會大幅提高。

      “對一個企業而言，要隨時保持企業的競爭力，尤其是在經濟不怎么景氣的時候。品牌是非常重要的，有了品牌之后，這個產品就是你公司獨有的，其他公司不能拷貝你。”理查德說。

      那么中國的紡織服裝企業如何讓做大做強呢？對此，紡織工業協會副會長孫瑞哲表示，無論是生產企業還是品牌企業，如果把質量管理、社會責任管理、集成創新和信息化管理這四項做到位的話，那企業一定會從優秀到卓越，品牌也一定會大放光芒。