剛剛過去的這個冬天，走在巴黎的香榭麗舍大街或是紐約的麥迪遜大道的那些時髦女郎們，已將往年標榜“貨真價實”的皮草外套脫下，穿著更加環保的“人造皮草”亮相人前。

　　實際上，這些廣受歐美、日本市場歡迎的“人造皮草”的供應商有很多都來自中國，上海奧特國際貿易有限公司就是其中的一家。只是近幾年，這家老牌的服裝外貿企業又有了新的身份，開始做起了品牌家紡，打造了“柔•萊可”。
在大大小小的傳統家紡企業早已攻城略地、競爭白熱化的態勢下，這個時候再進入市場，做品牌會不會很難贏？對于這個問題，“柔•萊可”品牌營銷總監朱昭暉則是針對目前家紡行業的一個現狀反問了一句，“‘跑馬圈錢’，拿別人的錢做自己的事，這樣能贏多久？”

　　顯然，“柔•萊可”并不想像這個行業內的許多企業那樣做：磨刀霍霍地迅速構建全國范圍的銷售網絡，以壓縮市場費用，提高營銷效率，實現市場的快速擴張。

　　帶著如此理念進入市場，“柔•萊可”這個品牌首先就被貼上了“異類”的標簽。自2008年推出“柔•萊可”家紡品牌以來，公司在上海、浙江、江蘇等地的中高端商場建立了直營根據地，直營網點達30余家，加盟店只有1家，而加盟項目的正式啟動也只是在2011年才開始，相比其他部分品牌，實在是有一些動作緩慢。

　　在招商加盟成為家紡行業最具效益的資源整合手段的背景下，沒有積累好內功就一味擴張的新品牌往往會在企業經營管理和維護加盟商持續發展等方面捉襟見肘，使企業良性發展缺乏后進，同時也很不負責任地損害了加盟者的利益。從這個角度來看，“柔•萊可”的“慢動作”實際上是一種有長遠規劃的表現。

　　回到上面提出的能否贏市場的問題，通常新品牌能夠贏取市場被認為有幾個方面的原因：具有個性化風格的產品，例如標榜“藝術家紡”概念的富安娜，產品風格華麗、花型繁復、色澤艷麗，特點十分突出，產品可識別性很高。還有一向以特立獨行氣質示人的羅萊旗下品牌尚瑪可，其產品色彩濃郁、風格大膽，在細分市場中獨樹一幟，吸引了眾多80后主力消費人群。此外，企業還要具有技術優勢、能為產品進行精確的功能定位、對加盟者有利益保障，這些都是新品牌能夠受到市場歡迎的重要本領。

　　看來光在加盟招商的前期準備上做足了積累還不夠，產品和技術才是核心。據朱昭暉介紹，深諳人造毛絨技術的東家上海奧特為“柔•萊可”的家紡產品拿出了自己最擅長的部分，并在原有基礎上耗資數千萬引進國際先進的棉絨生產線，產品體系中除了“經典系列”、“婚慶系列”、“田園系列”、“時尚系列”外，還特別推出了強調功能性的“健康系列”。

　　據介紹，這一系列產品依托了其公司各種絨類面料的生產設備和技術，并通過絨類的后處理工藝，進行面料革新，用于生產適用于冬季的保暖件套產品、毛毯和被類等。

　　將“暖適生活、品味經典”定為品牌理念的“柔•萊可”想在“暖”上做文章，其實是找到了對產品進行精確功能定位的途徑，然而卻還有一個現實的問題擺在眼前，目前采用棉絨等絨類面料制作成的套件產品所占市場份額還很小，品牌商和經銷商甚至是消費者對待這類產品的態度都還不是太明了。

　　因此，奧特公司董事長周建新女士手頭上正忙著進行絨類面料推廣到家紡領域的市場教育，以讓更多的品牌商接納這種面料，當市場普及度高了，公司的產業鏈優勢以及“柔•萊可”健康系列的產品特點才有可能被明顯的突出。

　　贏市場，其實最重要的不在于面面俱到，企業是否能堅持核心理念以及發揮自身的核心優勢，才是贏市場最重要的本領。

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