富安娜贏了。歷時半年之久，富安娜打贏了與巴拿馬公司多年糾結(jié)的網(wǎng)絡(luò)域名官司。

　　這不是普通的知識產(chǎn)權(quán)糾紛，就像中國家紡對抗世界的“散打賽”，不過這次贏的是中國。多年來，中國家紡在與國際品牌的較量中一直處于下風(fēng)，中國家紡曾被戲謔為“東施效顰”，而這次仿冒侵權(quán)的卻是他們。

　　富安娜，是中國家紡品牌的杰出代表，在法庭上據(jù)理力爭，為中國家紡奪回了應(yīng)有的話語權(quán)。而在此之前，富安娜也與羅萊家紡因網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)刀戈相向。

　　跡象表明，網(wǎng)絡(luò)營銷以及知識產(chǎn)權(quán)正在成為家紡企業(yè)爭奪的下一個熱點，折射出他們除了務(wù)實地贏利之外，開始向“虛擬”營銷靠攏。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷：制勝未來的博弈

　　當(dāng)下，現(xiàn)實的終端資源愈來愈顯得彌足珍貴，爭奪代理商、爭戰(zhàn)商場鋪位成為家紡行業(yè)司空見慣的現(xiàn)象，企業(yè)一年兩度的招商加盟會也成為主要戰(zhàn)場。無疑，飛速發(fā)展的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物正在成為他們轉(zhuǎn)移視線的有效平臺，網(wǎng)絡(luò)購物已成時尚生活與市場渠道中一重要的商務(wù)交易平臺，電子商務(wù)以其傳播快、覆蓋面廣、操作便捷而深受家紡用戶的青睞。

　　在歷經(jīng)渠道變革、終端爭戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實后，面對“網(wǎng)絡(luò)”這個虛擬的空間競爭者，家紡經(jīng)銷商傳統(tǒng)的代理、加盟方式也不斷受到?jīng)_擊，品牌亟待尋求突圍轉(zhuǎn)型。

　　據(jù)了解，隨著網(wǎng)購快速興起、網(wǎng)民數(shù)量激增、快遞支付誠信的完善，網(wǎng)絡(luò)零售儼然成了繼傳統(tǒng)經(jīng)銷商、百貨商場和專賣店之后，家紡產(chǎn)業(yè)一大重要零售渠道。

　　新興網(wǎng)絡(luò)零售渠道與傳統(tǒng)家紡經(jīng)銷商一樣，快速將家紡品牌與消費市場銜接起來，使每一款新的家紡產(chǎn)品及時傳遞到消費者手中，共同構(gòu)成了我國家紡零售渠道的核心要素。一大批傳統(tǒng)家紡企業(yè)正昂首闊步地成為電子商務(wù)的主體。他們不僅以極大的商業(yè)敏感運用電子商務(wù)的手段，為現(xiàn)代家紡業(yè)尋找到更多賺錢的獲利點和創(chuàng)收點，更以商人的智慧、眼光和膽量，讓網(wǎng)絡(luò)釋放更大的能量，而且在這種嶄新的營銷進擊中，調(diào)整著傳統(tǒng)商業(yè)運作模式，加快了電子商務(wù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合。

　　富安娜的發(fā)飆也好，羅萊的風(fēng)頭正勁也罷，夢潔和寶縵家紡的切入，以至上海紅富士董事長董服龍揚言要打造“網(wǎng)上紅富士”。這都說明：中國家紡的網(wǎng)上直銷市場具有無盡的商業(yè)潛能，對促進產(chǎn)品銷售，提升企業(yè)競爭力發(fā)揮巨大作用。

　　許多有實力的家紡企業(yè)正是看中了這一點，開始運用資本進行網(wǎng)絡(luò)資源的整合。博洋家紡就自建家紡網(wǎng)站，打造網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，與傳統(tǒng)的營銷方式形成互補。進行網(wǎng)上直銷，特別適合家紡中小企業(yè)。新技術(shù)的誘惑力，新產(chǎn)品的展示力，圖文并茂、聲像具顯的昭示力，網(wǎng)上路演的親和力，地毯式發(fā)布和爆炸式增長的覆蓋力，將整合為一種綜合的信息進擊能力，快速打開了直銷產(chǎn)品的進擊路線，實現(xiàn)和完成市場的開拓使命。這對尋找市場銷路的家紡中小企業(yè)是求之不得的。

　　因此，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為家紡企業(yè)對壘與博弈未來的新戰(zhàn)場。

　　知識產(chǎn)權(quán)：并不虛擬的收益

　　南通疊石橋市場，中國家紡貿(mào)易的典型樣板，其版權(quán)辦公室每天收到數(shù)十起侵權(quán)投訴，這說明抄襲仿冒者給他們帶來了切身之痛，侵犯了他們的實際利益。

　　如今，知識產(chǎn)權(quán)與家紡行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)息息相關(guān)，家紡企業(yè)只有提高原創(chuàng)能力，才能促使企業(yè)生產(chǎn)出更多具有高附加值的產(chǎn)品，從而真正走上以“質(zhì)”取勝的道路，而只有切實加強知識產(chǎn)權(quán)保護，才能促進企業(yè)原創(chuàng)能力的提高。

　　南通家紡商會會長張建石呼吁企業(yè)應(yīng)該“聯(lián)合起來”，他表示自主創(chuàng)新型家紡企業(yè)除了盡量提前申請專利保護自己的設(shè)計專利，加快創(chuàng)牌速度，整頓市場秩序之外，也最好形成知識產(chǎn)權(quán)保護聯(lián)盟，建立快速反應(yīng)機制，為有可能發(fā)生的被侵權(quán)事件做好充分的準(zhǔn)備。對一些難以申請外觀設(shè)計專利的，也可提前主張其他知識產(chǎn)權(quán)保護，如家紡上的圖案、繡花等獨特設(shè)計，可作為美術(shù)作品申請版權(quán)等。 

　　由于家紡行業(yè)的低門檻性、產(chǎn)品的高變化性等特點，使家紡行業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護在相當(dāng)長一個時期處于一種尷尬的地位。

　　家紡企業(yè)在實施品牌戰(zhàn)略的同時，還需要不斷加強專利戰(zhàn)略的研究與運用。就是要以企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新為核心，將企業(yè)的專利、商標(biāo)、版權(quán)、專有技術(shù)管理連結(jié)為一個整體，使家紡設(shè)計的研究開發(fā)、專利申請與品牌的培育和運營有機結(jié)合，從而實現(xiàn)用專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)進行跑馬圈地，打壓競爭對手，最大限度地創(chuàng)造商業(yè)利益的目的。

　　另一方面，有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)和市場管理以及行業(yè)組織應(yīng)該加強互動，培育適合家紡特性的長效保護機制，使家紡市場的競爭真正成為“陽光下的游戲”。