筆者近日在長三角一些地方采訪時了解到，在復雜的市場形勢下，不少紡織企業紛紛祭出奇招加以應對，以維持正常的經營局面。

      改變生產計劃應急

      紹興是我國紡織業集聚的城市之一。對紡織業來說，棉花是最基礎的原材料，尤其在內衣、家用紡織品等領域，棉纖維幾乎占了產品成本的６０％至７０％。據浙江賢盛輕紡有限公司總經理呂勇介紹，由于前期棉價上漲太快，紹興的針織廠開機率只有三成左右，紡織廠開機率只有三成左右。很多工廠靠以前的庫存原料過日子，原料用得差不多了就停產。

      不過賢盛輕紡公司的開機率有八成以上。呂勇說，主要靠兩個手段：一是提高產品價格。如最常規的棉彈力針織品之前一直穩定在每公斤５美元，現在報價７美元以上；二是在產品結構上進行調整，主要做小批量高檔次的產品。以前一個車間做３－５種產品，現在要做２０多種。

      “紡織行業的出路就在小批量、高檔次、深加工。”呂勇說，現在企業的訂單多了，利潤反而比2009年要好。

      筆者在長三角地區調研時發現，除了政府、行業主管部門采取措施維護棉花市場秩序、抑制棉價非理性上漲外，各地紡織企業也在積極調整生產計劃應對漲價帶來的不利影響。

      做短訂單掌握主動權

      蘭溪市是浙江的棉紡制造老工業基地。蘭溪市眾相宜毛巾有限公司董事長胡銀堂形容自己現在是在“死撐”，因為企業生產的毛巾主要供給沃爾瑪、樂購等超市，當初訂單是“一年一訂”，棉價的暴漲已讓企業陷入全面虧損。

      “2009年訂單越是多，2010年越是虧。現在只有熬，熬到訂單結束。”胡銀堂說，面對波動日益頻繁的原材料價格，以后要縮短訂單時間，也算是吃一塹長一智。

      但在蘭溪最大的棉紡企業——浙江立馬云山紡織有限公司，筆者卻看到了另一番情景，車間機聲隆隆，工人忙碌不停，生產線幾乎開滿。公司董事長章樹根告訴筆者，在棉花價格暴漲的時候，企業如果踏準節奏，也可以有好行情。

      據介紹，棉花價格上漲后，立馬云山紡織有限公司立即改變原來的長訂單方式，用短訂單來避免價格波動影響。“現在是１０天一訂，一旦訂單下來，就一口氣買下１０天的面紗用量，鎖定成本。”章樹根說，國外采購商十分了解全球棉花行情，能接受棉價漲產品報價也漲的現實，現在立馬云山的效益反倒比2009年增長了７０％以上。