一套兒童寢具580元，一套迪斯尼套裝130元~150元，甚至一個制作非常簡單的防蹬被夾也標價為93元……在眾多企業感嘆家紡市場利潤越來越微薄的時候，許多企業卻在嬰幼兒市場發現了家紡行業已經成為過去的“高利潤”。目前已經有更多企業和經銷商開始關注嬰幼兒家紡這塊市場，紅孩子、麗家寶貝等專門經營嬰幼兒家居用品的連鎖店近幾年也因此而走紅。

      渠道開始多元化發展

      北京紅孩子公司創辦于兩年前。據紅孩子的“家長”李陽介紹，最初他開的是一家嬰幼兒用品專賣店，生意一直不錯。偶然的機會，他把觸角伸到了家紡，不想卻有意外的收獲。從此，紅孩子得到了快速發展，并迅速構建起了自己的營銷網絡體系。

      記者在紅孩子店里見到一種嬰兒菜籽按摩枕。這種枕頭采用天然原料油菜籽做的枕頭，外包全棉面料。由于菜籽容易滑動，故對嬰兒幼嫩的頭部有很好的按摩定型作用，而且不必擔心枕頭的高低，軟硬是否合適，像按摩枕這樣的“新鮮玩意兒”，紅孩子有很多，銷量都很可觀。李陽說：“很多媽媽喜歡來這兒逛，即使不想買東西也喜歡來店里看看新鮮。”

      業內專家認為，兒童家紡用品將在很長一段時期保持厚利的優勢。而北京的紅孩子公司曾經創造12小時銷售額16萬元的記錄，更是佐證了專家的觀點。

      對于這一驕人的業績，麗家寶貝老總蔣濤卻不以為然：“做生意不能看一時，我現在一個月的銷售額就是幾百萬元，紅孩子的銷售額才達到多少?”目前，麗家寶貝已成為北京市場上推廣嬰幼兒新品的主力渠道。新品的利潤相較普通產品要高，因此新品在為麗家寶貝帶來可觀利潤的同時，也成為該公司滾動發展的強力支柱。

      李陽也表示，隨著公司傳統門店的不斷擴大，他對紅孩子的未來定位是“目錄直銷與電子商務并行”的新型營銷模式，而他本人，對嬰幼兒用品走電子商務這種銷售模式非常有信心。

      在“價值”爭論中前行

      對于成人家紡的昂貴標價，很多人習以為常，但對于嬰幼兒家紡居高不下的價格走勢，許多消費者表現出了無奈和不可理解。