就目前情況來看，中高端家紡企業的競爭正演化為渠道之爭。除了羅萊家紡、富安娜、夢潔，其余定位中高端的家紡企業，如水星家紡、博洋Beyond、 孚日sunvim、紫羅蘭、寶縵家紡、南方寢飾、凱盛kasen、多喜愛等也在不斷跟進，也就是目前大家比較關注的家紡品牌排名TOP10或者家紡十大品牌，這十大家紡品牌也多采取直營與加盟 并舉的專賣店模式，從銷售模式成為中高端家紡企業的通式轉向多元化模式，如主打環保低碳，創意時尚等方向。品牌多樣化經營和定位的細分趨勢是未來家紡品牌 共存的必須。現在的十大家紡品牌，誰都有可能占得先機，競爭也日益激烈，今天的排名不代表明天的結果。

      羅萊家紡股份有限公司（羅萊家紡，002293.SZ）于2009年9月10日，率先登陸中小板，成為A股市場首個家紡類上市企業，有一定標志性意 義。深圳市富安娜家居用品股份有限公司（富安娜，002327.SZ）也成功于12月30日在深圳證券交易所中小板正式掛牌，成為家紡行業第二家上市企 業。緊接著2010年4月29日，湖南夢潔家紡股份有限公司（002397）也在中小板正式掛牌上市交易，這樣無可爭議的家紡三大上市公司，成為家紡品牌 的前三強，當然我們相信被大家評為家紡十大品牌的企業都可能隨時跟上。

      羅萊家紡與富安娜能夠獲得投資人的認可，正是由于率先構建了相對清晰的商業模式，并取得了行業領先地位。定位中高端、多品牌策略構建豐富的產品線， 同時以“直營＋加盟”專賣店形式快速低成本鋪設渠道，在家紡行業整體盈利不佳的大環境下，是羅萊家紡和富安娜脫穎而出的關鍵。而2008年，羅萊家紡和富 安娜的主營業務利潤率分別為15.24%和11.84%。都是同樣相似的“直營＋加盟”模式，羅萊家紡可謂后來居上，為何二者的利潤率相差較大，而在渠道 競爭力上也顯出強弱？而緊跟其后的，夢潔家紡更是讓家紡形成三足鼎立的局勢。其也結果未可預知。

       一、品牌導向差異：渠道品牌 VS 產品品牌

      產品定位是商業模式構建的起點。羅萊家紡、富安娜、夢潔家紡都定位于中高檔的家紡用品，這不僅吻合了家紡行業競爭格局以及消費大升級背景，而且為其 專賣店模式奠定了基礎。中高端的定位，得益于對品牌的成功塑造。羅萊家紡核心品牌羅萊和富安娜以及夢潔家紡都分別獲得“中國500最具價值品牌”、“中國 行業十大影響力品牌”等一系列榮譽。羅萊家紡與富安娜產品價格逐年上升，漲幅超過了原材料的上漲幅度，表明其中高端的定位正得到市場的認可，品牌溢價能力 逐步體現。而夢潔一直專注于高端市場在培養品牌運營能力并全面堅持國際化戰略，積極參與國際競爭。擁有“夢潔”、“寐”、“夢潔寶貝”三個具有重要市場影 響力的品牌。

      二、渠道細分不同

      羅萊家紡和富安娜均采取“直營＋加盟”專賣店模式，迅速鋪設營銷網絡，所不同的是兩家公司各有側重。公開資料顯示，羅萊家紡營收主要來自加盟渠道， 占八成以上；而富安娜雖也偏重加盟渠道，但直營渠道貢獻營收的四成以上。而夢潔在市場覆蓋也是戰績赫赫，成功地建立起以全國大型商場、賣賣店為主體的大營 銷網絡；公司在全國各省（自治區、直轄市）擁有866家專賣店，732家專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區進行了涉外商標注冊，與56家外 商建立起了業務關系，產品出口美國，歐盟、東南亞等46個國家和地區。

      拓展渠道方式的細微差異必將導致三家家公司的盈利能力顯著不同。業內一般據杜邦分析法，他們的差異主要變現在資產凈利率，羅萊家紡資產凈利率高達 27.2%，而富安娜僅14.16%。將資產凈利率進一步分解，羅萊家紡銷售凈利率和總資產周轉率分別為12.3%和2.2113次，而富安娜分別為 9.66%和1.4654次。兩者的差異正是源自加盟和直營的比例高低。加盟和直營也正是目前家紡十大品牌都在競相模仿的一個模式。利用2008年數據、 采取杜邦分析法，可以發現羅萊家紡盈利能力高于富安娜。2008年，羅萊家紡權益凈利率（ROE）就已高達41.38%，而富安娜為31.88%，如果剔 除權益乘數指標，兩者差異更大。