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沈陽進軍家紡業如何博弈大商場

 2010-7-28
      進商場或許對一些剛剛加入家紡行業的朋友們來說是條不得已的“捷徑”,他們似乎覺得進商場少了兩方面的煩惱,一是省去選址的麻煩,二是想節約大筆店鋪租金。然而在和大商場博弈過程中,沈陽家紡品牌代理商和生產商們卻困惑重重。床品企業時常要面對被商場清場,其原因無外乎以下幾種:產品銷售在商廈同類產品中連續三個月排名靠后,不能給商廈帶來較多利潤;產品質量出現問題,損害商廈信譽;床品企業與商場的客情關系破裂或床品企業出現違規行為等。

  在沈陽總商會家紡行業商會的行業例會上,一直在商場做經銷的副會長張虹慨嘆:“家紡產品想進入沈陽的一流大商場,很不容易!”她透露很多中小企業品牌都很想進入商場,但是因為很多現實的原因,他們只能固守在五愛這樣的批發市場,隨著競爭的加劇,利潤越來越薄,可以說是“苦守青山”。

  沈陽家紡協會會長申寶蓮認為,對于中小企業品牌,進入一線商廈就是品牌提升的跳板,然而眾多床品企業的競爭,使大型百貨商場成為床品銷售的稀缺平臺。百貨商廈不會用寶貴的貨架資源來培育弱勢品牌,“扶強不扶弱”!對于商場的這種“勢利眼”,張虹倒是很理解,同時,根據多年經驗,她認為商場是個綜合性的經營體,里面經營的品牌雜亂繁多,所以,他們也會注意商場自身的品牌度與自已的利益所在。

  沈陽家紡行業商會秘書長王淑蓮認為,商場固然給品牌一個提升檔次和展示形象的機會,但是進入商場后的利潤也經常制約著中小品牌的家紡產品。商場當然關心品牌知名度、利潤,商場還要設立一個最低銷售額,一般三個月達不到最低銷售保障,要么你自己掏錢買自己的貨,要么就收拾包袱走人,他們要刪柜。商場對在場經營的品牌非?量。

  不過,張虹認為,從一個家紡行業的長遠發展來看,必須提升層次,那么到商場經營就是不二選擇,為了獲得成功,可以從經營手段上想想辦法。

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