設計師三人行

　　實錄內容：

　　主持人：各位親愛的嘉賓，各位朋友，大家下午好！歡迎大家參加今天我們布藝中國2010深圳國際家紡布藝展覽會為大家舉辦的系列專題講座，今天我們非常榮幸邀請到家居設計有限公司。在家居設計中體現個性，相信在今天三位嘉賓為我們的講座中將會得到滿意的答案，下面讓我們歡迎這三位嘉賓：Aaron  Chu、Logan  komorowski、Gavin  Bufton。首先我們這里向三位嘉賓提問。

　　翻譯：Aaron  Chu是我們的老板，來自加拿大。中間這位是我們的設計總監，來自新西蘭一位設計師。這邊是來自澳洲我們的設計主管，他的名字叫Gavin  Bufton，我們公司主要做家居設計。

　　Aaron  Chu：首先談談為什么會選擇來中國設計一個原因，最重要的就是因為中國是一個很大的市場，而且也看到了中國市場所蘊含的趨勢，所以五年前就已經來到中國做設計這塊，中國有很多工廠，每個工廠都有很多特色，在我們國家很難尋找這些資源。因此五年前來到中國，來到廣東這個大市場，來開展我們的夢想之地。我們公司主要做家具設計這塊，我們有自己的品牌，主要幫客戶設計好圖紙后，然后我們會直接把圖紙銷售給客戶。另外我們幫助客戶設計好圖紙后，我們會尋找一些工廠，直接把這些產品運到國外。現在我們已經開始在中國這邊開發我們的市場，其實中國也是一個很大的市場，我們也是看到了這一點。

    我們平時主要工作幫客戶做設計之外，不管國外市場也好、國內市場，我們會去外面尋找一些新的資源，找到新的靈感。因為設計主要就是創新。其實我們的設計理念，一個是創新，第二，我們找到的材料都是比較古典、比較環保的。例如平時用的很舊的那些材料。因為在我們國家都是用一些比較環保的東西，可能在中國相對少一點。有很多客戶也看到這點。除了設計之外，我們會去工廠那邊看一下工藝完成方面的問題，如果是天馬行空的設計，那是不切實際的，所以我們要看生產管理，看一下這些設計是否可行，只有符合大眾要求，才會把市場做得更好。

    我們所做的那些設計，我們有做貼牌的，也做自己品牌的，其實大家如果對設計這方面有所了解的話，因為現在中國市場很多做復制，比如說我們看到很多工廠，有一些他們去到國外的市場尋找一些資源，比如他們看到一些家具，他們會在家具上做一些改動，回到中國就貼成自己的牌子，其實這些只是一個比較大的市場，但是我們設計理念更多是，因為我覺得不管去到國外，拿一些很好的設計師的作品來復制的話，回到中國，做出來的外形跟他們可能相象，但是有一些重要的地方可能復制不了，工藝上也會有一些差別，這些差別對于很多客戶，特別是外國客戶來說，他們很看中這一點。正是由于某一個重點，令到客戶不需要這些。所以一般我們都很少去仿制，我們很多家居方面的東西都會自己想出來的靈感。

    之前我們一直主要做國外市場，現在因為看到中國是一個有很大發展潛力的大市場，所以我們一開始向零售方面，而且向國內市場一些客戶來銷售我們的產品。我們有些設計師下個月將會去德國，親自看一下他們的產品。在德國展會上也會有我們作品展出，我想過去尋找一些新的靈感。特別是外國的設計行業，在中國5-10年也會有很大發展

　　主持人：第二個問題，你們覺得中國室內設計和家居設計與你們國家共同點是什么？不同點又在什么地方？

　　翻譯：這是我們設計總監，其實他年齡很小的，對于家具行業、服裝行業等等，他都會有一些不同的見解。

　　Logan  komorowski：我談一下自己的設計理念，平時我會經常去一些工廠，會看一下新的雜志，尋找一些新的靈感。下個月我會去德國看一下自己的作品銷售的情況。我平時會做一些研究，經常看一下客戶想要的是什么產品。比如設計了一些產品，客戶覺得這個產品不錯，但是問題是這些產品是做不出來的。因為我們有做室內和室外設計，我們如果做室內設計的話，那個家具如果很戶外的那種感覺，客戶會根據這些要求來提供給我們一些idea，然后我們再把這些東西做一個修改或者設計方面的理念。
主持人：當你接觸一個家具設計訂單的時候，你是怎么展開你的構思，比如從客戶制訂風格還是從自己強項出發說服客戶，會不會從時尚流行角度考慮問題等等？

　　翻譯：這位是來自澳洲的一個設計師，其實他來中國也有一段時間，他會說一點點中文。

　　Gavin  Bufton：作為一個設計師，最重要的就是滿足客戶的要求來符合市場的需要。之前做過一個類似酒吧之類的設計，在這個設計當中，我會去酒吧尋找一下靈感。當一個客戶對我們的產品或者對我們的設計發生疑問的話，我們會先去詢問客戶他們想要的設計理念是什么樣。如果客戶跟我們設計理念有沖突的話，那我們可能就要去平衡一下這兩者區別。如果客戶所要求的，相對我們的設計，如果有不好的影響，會阻礙我們設計的話，我們會嘗試跟客戶溝通，讓他們了解我們為什么這樣設計，因為我們的設計主要是有一個比較大的方向，并不是說隨便怎么設計。跟他們做好充分溝通的話，我們大部分客戶都會很好地理解我們的意思。真正如果發生有問題的話，客戶也不接納我們的意見的話，那我們就對我們設計有所改變。當然我們不會說對我們設計做很大的改變，我們會沿著客戶的設計方向、設計理念，也對我們的設計做一個充分的理解之后，然后兩方面去平衡。

　　主持人：剛說到Gavin  Bufton是懂得一點點中文的。你可以說一點中文嗎？

　　Gavin  Bufton：你好。

　　主持人：現場聽眾朋友們給Gavin  Bufton一點掌聲吧。

　　主持人：第四個問題，當你碰到你的設計與中國市場實際接受能力有沖突的時候，你會怎樣解決這個問題？
　　
　　Aaron  Chu：在我們公司總共有四個外國設計師，這些設計老外平衡客戶要求的時候，會做一個內部溝通。我們跟客戶溝通好，令到客戶相信我們的產品、相信我們的設計、相信我們在市場上的實力。我們覺得如果有沖突的話，最重要方面還是去溝通好。因為我們公司在廣州那邊，之所以選擇廣州作為公司所在地，我們覺得廣州有一個很大的發展傾向，我們也去過上海、北京這些城市看過，我們覺得北京、上海是比較時尚的、相對來說文化氛圍國際化的，但是來到南方的大城市，比如廣州，我們覺得廣州更傾向于平易近人，我們很喜歡這些傳統的城市，因為廣州也是一個老城區，我們在這里找到很多感覺很親切的東西，而且我們也很容易找到所需要的市場需求，比如說很多工廠、很多供應商，這些都可以很容易滿足我們的需求。

    當我們去面對客戶的時候，我們先要了解客戶的要求，因為我們很多設計都是一個一個系列。我們每一個項目的系列都是比較多，比如說有七八個系列、有十個系列，因為這么多系列當中，而且每個系列大概有6、7件家具產品，所以很難令到客戶對我們每一個設計都是很滿意。當然我們會盡我們能力滿足他們需求，當某一件產品他們覺得不好的話，或者他們覺得不符合他們市場需求的話，我們可能會將這些設計，根據我們的設計理念我們覺得很好的，當發生這種情況的時候，我們會把這些產品或者這些設計推薦給其他的客戶，然后我們再根據客人的實際要求再把某一些欠缺的產品或者是設計補上去。

    對于我們在南方的城市來說，我們現在做的很多是室內設計方面的東西。室內設計考慮很多空間的設計理念。我們考慮除了空間大小，還有比如說家具顏色、家具的大小、家具的感覺。有些客戶比較喜歡一些休閑感的，可能有一些是比較嚴肅一點的。我們會根據他們的不同口味去做出不同的設計理念。

    而且在廣州這邊，我們除了在廣州自己的本土城市之外，去跟另外的設計師做溝通之外，我有時候會去深圳、會去其他城市做一個大致了解。我們每做一個產品，會親自看一下，比如做室內設計，我們會去其他市場看一下或者去參考一下其他設計師所運用的設計理念跟我們有什么相同點、沖突點，我們會借鑒他們的經驗，而且也會吸取自己在以前的設計不足，來對我們的公司做一個很好的設計理念。這對于家居行業來說是一個很大的發展趨勢。

　　主持人：中國整體家居潮流正在興起，消費者往往要求自己家居布置新穎，構成家居的元素有家具、墻體等等，要跟某種設計理念配合，你們怎么看待這個潮流，你們會在自然設計進行這個嘗試嗎？

　　Logan  komorowski：在我很小的時候，父母已經灌輸一些設計方面的理念，除了家具這個設計行業，我之前也做服裝行業、摩托車之類的設計。所以我很喜歡這個行業。外國設計師跟中國設計師有一個不同，我們更趨向于一種隨意的設計。比如看到什么，馬上就聯想到某一些東西。我們動手能力比較強，比如用一些很大的泡沫或者怎么樣，直接利用一把刀子就可以磨出一個很漂亮的家具，這些對我們來說都是很簡單的事。在我們理念當中，每一個產品都有它本身的故事，主要是他們的來源，比如說每一個產品，其實最直接方法讓客戶接受的話，先給客人灌輸一種理念，先講一些故事或者講一些關于這個產品的來源給客戶，然后讓客戶更容易接受這個產品。因為產生了興趣之后，然后后面的就比較容易把握。在家居設計當中，我們可能會加上一些元素，比如窗簾、布藝之類的東西，我們之前也設計過一些沙發之類的東西，這些沙發可能需要布藝。我們選擇布藝的時候會考慮很多東西，一個是產品質量問題，另外一個問題，這些顏色對于客戶的喜好，我們所需要的不僅僅是單顏色的，我們很多東西是多元化的，我們先去市場看一下現在的流行元素是什么，然后我們會根據這些流行元素推薦給客人，當然可能客人會有自己的要求，如果有要求的話，我們會在他指定的顏色方面或者要求方面，我們再加上自己的獨特意見，然后去滿足大眾的需求。
 
　　Gavin  Bufton：我們兩個設計師當中有很多時候都會有自己的見解，某些設計師會針對材料方面的見解，另外一個可能會根據一些別的設計理念，兩個人溝通好后，然后去市場看一下或者是去尋找更好的產品，然后再推薦給客人。在很多設計理念當中，我們會加上一些裝飾的理念，除了剛才所說的顏色方面、大小方面，可能還會加上客人的需求，在這當中，比如說我們做一個室內設計，我們考慮到沙發，一種很大的沙發對于很小玲瓏的空間來說可能是不太適合的，所以我們會設計一些小的。如果大的空間，我們相對會選擇一些很豪華、很奢華的設計來融合他們的設計元素。當然這個會要根據客戶的不同需求，因為有很多東西我們需要跟客戶一定要好好地溝通好，來令到他們相信自己的設計理念，另外我們要加上生產的概念，把生產融合到設計理念，這樣才是一個真正的設計。否則的話，生產不了，只能是空想。

　　主持人：能不能展示一下你們的作品讓大家分享一下。

　　Logan  komorowski：我們會講得比較快一點，我們也不想浪費大家太多的時間。現在大家在屏幕上所看到的是一個簡約的設計理念，當時設計這個東西的時候，因為外表是用不銹鋼來做的一個框，里面其實是一個櫥柜，很多東西都是用一種比較有空間感的東西來顯示產品，而且外表是不銹鋼，看起來很簡單，但是又有空間感的，令到客戶會覺得我們的產品高級別。在這個櫥柜里面，打開柜子后，里面也是用不銹鋼做的。當陽光照射進去后，他會在空間里面顯示出空間感，陽光會折射出來，會看起來很特別。

    這個大家所看到的也是一個柜子，外面兩扇門，其實它是用一些很舊的船木做出來的。我們會經常去其他地方尋找一些舊船木，我們在中國可能用的比較少，但是我們會覺得這是比較環保，而且看起來很高檔的材料。我們去尋找一些船木的時候都會尋找一些比較古老的船，這些古老的船可能已經失去的行駛功能，但是在我們看來確實是寶，其實材料是很實用的，我們會把這些船木收購回來后，我們會進行加工，然后做成家具。船木最大的一個特點就是它可以反映一些故事，比如這些船木有一些是來源于很久以前的，如果使用于家具上面的話，會使得客戶覺得有一段歷史，很多客戶對這些材料都會很滿意。

    大家看到的這是一個書架，這個書架是用竹板做的，它看起來比較特點，它的做法也比較簡單，它就是用一塊一塊的板，中間用十字架之類的鐵框把它組裝起來的，相這類型運輸比較方便，一個是可以拆穿，第二，它給人一個比較特別的外形。我以前在新西蘭的時候，不管是家庭還是，我們的國家氛圍都會營造一個環保、簡約的感覺，所以我的設計理念也是用一些很簡單的東西來完成我的設計理念。我之前去過江西，看到一些做竹的工廠，然后買了一些竹板回來，切割后組裝成這個樣子。當我做了這個設計理念后，除了外表給人很特別的感覺之外，而且我們用的材料也是比較實用。我始終相信每一個產品后面總有一段故事，而且這段故事會令到很多客戶相信他的設計，我設計每一個產品的時候，都會把設計理念、設計故事給客戶講一下，這樣可能會令客戶更相信自己的產品。謝謝！

　　Gavin  Bufton：這個大家所看到的一個，其實也是有一個故事的，這是20年前的一個設計理念，接下來大家聽一下。之前我有做過珠寶類的設計，這些設計理念起了很重要的元素，包括對現在我的設計都有很大影響。這個大家所看到的是當時在澳大利亞所做的一個產品，這個產品看起來是一個高檔的設計。今天拿出來給大家看，就是讓大家看一些國外的設計，可能會給大家某一些靈感。這個音響給大家一個很強烈的沖擊效果，它的設計理念就是很隨意，沒有說固定的條條框框，而且是一個比較放松的感覺。大家可以看到這些音響當中有各類型的東西，他給人的感覺就是不同的類型音響會有不同的要求。

    現在大家都知道LED燈使用的范圍越來越廣，我們現在也有做一些LED的產品。想把這些LED燈裝在家具里面，比如一些櫥柜。我們現在做了一個項目，把LED燈放在一個櫥柜里面，當它放在酒吧或者某一個室內，這個東西會隨著LED燈的大小，音響的大小也會發生改變。這些產品看起來是比較清爽，而且很時尚，而且實用性很強的產品，因此越來越受到客戶的需求。

    這個是來自于一個法國的設計理念。客戶的需求想要椅子可以活動，這個設計在外表比較簡潔的同時，也是迎合了客戶需求。這個產品主要是用塑料材料來做的，而且它也在市場已經有很大的需求。

    大家所看到的這張床，其實也是一個組裝的床，它除了組裝方便之外，看起來也是一個很簡約的產品。

    大家所看到的這個就是用來做珠寶工程的一個工序。這個珠寶它的市場主要是推向歐美、新西蘭、澳洲那邊。

    這個是用來裝冰的工具，主要是一個模具，當你放一些冰塊或者一些類似干冰的東西，會有一個很好的效果。

    這個看起來很簡單，但是對于一些小孩子來說是很特別的，它是用塑料做的，很安全，他們可以組合成不同的圖形來滿足小朋友的口味。

    大家所看到這個類似雞蛋型的家具，它看起來很特別，而且也很簡約，它先做一個大的模具，里面有一些東西，讓客戶除了喜歡外表之外，而且是很實用的。當我設計這個理念的時候，我一開始被這個外形所吸引了，另外是親自到工廠跟工廠配合，看看是否可以用這個設計理念可以做成雞蛋型的家具。

    這個主要是用于裝東西的架子，這些也是塑料做的，分成三個。我們說涉及到的產品比較多元化，我們也會根據客人不同需求來設計各種各樣產品，我們可以根據他們的需求來滿足他們不同的需要。

    大家所看到的可能就是一些比較簡單的放牙刷的架子，雖然看起來很簡單，但是其實也是一個挺新穎的架子。謝謝大家！

　　主持人：接下來的問題是你們對中國未來的室內裝飾和家居的設計發展有什么展望，你們準備用什么絕招立足中國、實現自己的夢想？

　　Gavin  Bufton：現在我們主要的目標，滿足客戶的要求之外，我們要不斷創新出不同類型的產品，我們還要提供更好的服務。如果客戶有什么需求，客戶在使用我們的家具之后，如果有什么問題的話，他們可以隨時跟我們反映他們的建議或者有沒有更好的方法使產品有更好的實用性。當然我們如果在不同的產品當中要很注重他的包裝，因為包裝在運輸當中可能會發生很大的問題，如果這些產品運到國外，如果產品發生很大問題，這將對我們是一個致命點。所以我們要特別注重對家具，特別是類似不銹鋼、類似玻璃之類的產品，我們要特別地做好保護。我們在家具當中會有很多產品，這些產品我們會運到不同國家，根據不同國家的法律法規、文化來創造出不同的產品。
　
　　主持人：可否為在場的中國設計師提一點你們的建議，比如他們設計一件用于出口的家具產品應該注意的問題。

　　Logan  komorowski：其實對于我們來說，我們也是相對比較年輕的設計師，我們對中國特別是還在校的大學生設計師來說，我們覺得最重要的就是多去市場吸收一些靈感，最重要的就是在生產上會不會有一些問題發生。我們也看到一些中國很年輕的設計師可能由于經驗方面的不足，可能在某些電腦設計軟件上很精通，他們也會設計出各類型非常好的作品，但是當這些作品拿去工廠生產的時候就會遇到很大的問題，其實這些產品不實用的，也就是說有很多產品可能是生產不了的，由于生產工藝方面，就算中國是一個很大的市場，可能由于某些工藝方面，我們還達不到某些發達國家，工藝上的確做不了這些事情的時候，這就需要設計師多去實踐一下。最后一點，最重要的就是中國設計師除了在電腦方面或者在設計方面有一個很好的設計理念之外，對生產有一個很好的挑戰，而且可能會面對不同設計生產方面的東西，那就需要大家好好去實踐一下。

　　主持人：謝謝你們回答我的問題。我們知道今天三位嘉賓對中文懂得不是特別多，我們請現場觀眾教我們三位嘉賓一些簡單的日常用語。我們請一位小姐吧。

　　觀眾：大家好！

　　主持人：我教你們一句：大家好，才是真的好！希望你們在深圳這段時間能夠對設計有更大的靈感會幫助你們，也希望能夠幫助到你們。現場朋友有沒有想對我們三位關于家居設計這方面的問題。

　　問：想問一下三位設計師有沒有考慮在設計當中加入一些中國設計元素的東西？

　　Logan  komorowski：當然我們主要的設計元素可能針對于歐美市場，但是我們同時也會加一些中國的元素，我們主要用船木這種柴料，可能這種材料來源于中國，當然我們最重要的是要知道這個船木的來源，我們用這些材料當中，會把這些故事展示給我們的客戶，令到他們覺得這種材料是挺實用，而且挺古老，應該是很注重實用性吧。船木可能是我們的主打產品。另外我們很多產品也會用一些竹板，大家都知道竹板在中國市場是一個比較大的材料，竹板它的實用性也很強，而且它的外表看起來很簡約，它可以做出各種不同的產品，我們除了竹板還會用不銹鋼之類的東西滿足客戶的需求。

　　謝謝，歡迎你們來到中國，也希望你們為中國的家具市場做出一些貢獻！

　　主持人：非常感謝三位嘉賓給我們帶來一個非常精彩的講座，也非常感謝在座各位今天到現場，下面我們用熱烈掌聲對三位嘉賓再次感謝，我們這一場講座到此結束。接下來3：30分在玫瑰三廳有一個家居配飾與品牌營銷的盈利模式，希望感興趣的朋友可以去玫瑰三廳參加講座，非常感謝大家的光臨，謝謝！